Heutzutage scheint es, als würde jeder Produkte über Instagram, TikTok oder YouTube entdecken. Genau darum geht es beim Influencer-Marketing.
Anstatt dass Marken über sich selbst sprechen, arbeiten sie mit Personen zusammen, die bereits das Vertrauen ihres Publikums genießen, und überlassen ihnen das Reden.
Und es funktioniert. Was vor einigen Jahren klein angefangen hat, ist heute ein wichtiger Bestandteil der Online-Werbung für Produkte von Unternehmen. Die weltweite Influencer-Marketing-Branche wuchs von $1,7 Milliarden im Jahr 2016 auf etwa $24 Milliarden im Jahr 2024.
Immer mehr Marketingfachleute setzen darauf, da Menschen eher auf jemanden hören, dem sie folgen, als auf eine Bannerwerbung. Tatsächlich glauben 90% der Marketingfachleute, dass Influencer-Marketing eine wirksame Strategie ist, und bis 2025 werden 86% der US-Unternehmen Influencer-Kampagnen nutzen.
In diesem Leitfaden erklären wir Ihnen, was Influencer-Marketing ist, wie es funktioniert, welche Arten von Kampagnen es gibt und wie ein kostenloses Tool wie Ainfluencer den gesamten Prozess vereinfachen kann – insbesondere, wenn Sie gerade erst anfangen.
Was ist Influencer-Marketing?
Influencer-Marketing ist eine Form des Social-Media-Marketings, bei der Empfehlungen und Produktnennungen von Influencern genutzt werden. Mit Influencern meinen wir Personen, die eine treue Anhängerschaft haben und in einer Nische als Experten oder Trendsetter gelten.
Mit anderen Worten: Es handelt sich um eine Zusammenarbeit zwischen einer Marke und einem Online-Influencer, um für eines ihrer Produkte oder eine ihrer Dienstleistungen zu werben.
In der Regel teilt ein Influencer Inhalte (wie Beiträge, Stories oder Videos) auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, TikTok, YouTube, Facebook, Snapchat usw. Die Beiträge zeigen das Produkt der Marke, oft begleitet von einer persönlichen Bewertung oder Erfahrung.
Wie funktioniert Influencer-Marketing?
Nachdem Sie nun die Definition von Influencer-Marketing kennengelernt haben, wollen wir in wenigen einfachen Schritten herausfinden, wie es funktioniert:
- Eine Marke identifiziert geeignete Influencer. Das könnte beliebt sein. Instagram-Influencer in der Modebranche, ein YouTuber, der für seine Technikrezensionen bekannt ist, ein TikTok-Creator oder ein angesehener Blogger. Das Publikum des Influencers sollte zur Zielgruppe der Marke passen.
- Die Marke und der Influencer vereinbaren eine Zusammenarbeit. Dies kann bedeuten, dass die Marke kostenlose Produkte verschickt, eine Gebühr pro Beitrag zahlt oder eine Affiliate-Provision festlegt. Die Bedingungen (Inhaltsformat, Botschaften, Hashtags usw.) werden besprochen, aber professionelle Marken lassen Influencern in der Regel kreative Freiheit, um die Authentizität der Inhalte zu gewährleisten.
- Der Influencer erstellt und teilt Inhalte. Der Inhalt kann ein eigener Beitrag sein, in dem das Produkt bewertet wird, eine Erwähnung in einer Story, ein Unboxing-Video, ein Tutorial, ein Gewinnspiel oder jedes andere Format, das zur Plattform passt. In der Regel wird die Marke getaggt und oft werden kampagnenspezifische Hashtags oder Rabattcodes verwendet.
- Follower sehen den Inhalt und ergreifen Maßnahmen. Da die Empfehlung von einer Person kommt, der sie vertrauen, sind Follower eher bereit, sich auf das Produkt einzulassen und es auszuprobieren. Viele werden auf Links klicken, den Promo-Code verwenden oder die Seite der Marke besuchen – was zu mehr Traffic und Umsatz führt.
- Die Marke verfolgt die Leistung. Am Ende misst die Marke Kennzahlen wie Engagement, Klicks und Conversions, um den ROI des Influencer-Marketings zu bewerten. Erfolgreiche Kooperationen führen oft zu dauerhaften Partnerschaften.
Vorteile des Influencer-Marketings
Laut Statistik, 86% der US-Vermarkter werden 2025 mit Influencern zusammenarbeiten. Diese Zahl betrug 82.7% im letzten Jahr. Die Frage ist: Warum? Welche Vorteile veranlassen Vermarkter zum Influencer-Marketing? Hier sind die wichtigsten Vorteile des Influencer-Marketings für Marken:
1. Gesteigerte Markenbekanntheit und Reichweite
Erstens können Influencer Ihre Marke Tausenden oder sogar Millionen von Menschen vorstellen, die Sie sonst vielleicht nicht finden würden. Ihre Beiträge lösen oft Shares und Mundpropaganda aus und erweitern so Ihre Reichweite. Tatsächlich, 81% der Verbraucher geben an, dass Inhalte von Influencern oder Gleichaltrigen ihr Interesse an einem Produkt steigern.
2. Glaubwürdigkeit und Vertrauen
Ein weiterer Vorteil des Influencer-Marketings besteht darin, Vertrauen aufzubauen, indem man sich die Glaubwürdigkeit zunutze macht, die Influencer bei ihren Followern genießen.
Berichten zufolge vertrauen 69% der Verbraucher Influencern und Gleichaltrigen mehr als Marken. Darüber hinaus kaufen 63% eher aufgrund von Empfehlungen von Influencern. Dadurch sind Empfehlungen von Influencern weitaus überzeugender als herkömmliche Werbung.
3. Hohes Engagement und authentischere Beziehungen
Darüber hinaus sorgen Influencer-Inhalte für ein hohes Engagement, da sie authentisch und persönlich wirken, ähnlich wie die Empfehlung eines Freundes.
Dies steigert die Sichtbarkeit der Marke, sorgt für Aufsehen und fördert die Interaktion. Außerdem liefert es wertvolles Feedback und nutzergenerierte Inhalte, wodurch Marken sympathischer und gemeinschaftsorientierter wirken.
4. Gezieltes Marketing für die richtigen Zielgruppen
Influencer ermöglichen es Marken außerdem, bestimmte Nischen anzusprechen, von Tierliebhabern bis hin zu Technikfans, und so sicherzustellen, dass die Botschaften das richtige Publikum erreichen. Diese präzise Ausrichtung führt oft zu besseren Ergebnissen als breit angelegte Anzeigen. Darüber hinaus steigert die Wahl der richtigen Plattform die Effizienz und den ROI, indem sie die Inhalte auf die ideale Zielgruppe abstimmt.
5. Höhere Kapitalrendite und Konversionsraten
Nicht zuletzt liefert Influencer-Marketing einen hohen ROI, insbesondere mit erschwinglichen Mikro- und Mid-Tier-Influencern.
Studien zeigen, dass es bis zu 11-fach höherer ROI als Bannerwerbung und $4.12 im Wert pro $1, das auf Instagram ausgegeben wird. Mit nachverfolgbaren Links und klaren Conversions ist dies eine kosteneffiziente und messbare Strategie.
Was sind die besten Plattformen für Influencer-Marketing?
Die Anzahl der Social-Media-Plattformen nimmt zu. Das bedeutet mehr Möglichkeiten für Influencer-Marketing. Die Wahl der richtigen Plattform ist jedoch entscheidend für effektive Kampagnen. Hier sind die beliebtesten Influencer-Marketing-Plattformen, um Ihre Marke zu stärken:
1. Instagram
Wir bezeichnen Instagram als das Kraftpaket des Influencer-Marketings! Es unterstützt eine Vielzahl von Inhalten, darunter Stories, Reels und statische Beiträge, und eignet sich somit für vielfältige Marketingstrategien.
Darüber hinaus bietet Instagram hohe Interaktionsraten, insbesondere bei Mikro- und Nano-Influencern. Noch wichtiger ist jedoch, dass, 80,81 % der US-Vermarkter Instagram für ihre Influencer-Marketingkampagnen im Jahr 2024 genutzt.
2. TikTok
Kurzvideos machen TikTok zu einer der besten Influencer-Marketing-Plattformen (vielleicht sogar besser als Instagram!).
Die TikTok-Influencer mit über 1 Million Followern verzeichneten im Jahr 2024 eine durchschnittliche Interaktionsrate von 4,95%, die sogar noch höher war als die Interaktionsrate von Instagram mit 2,8%.
Außerdem ist TikTok bei der Generation Z und den Millennials sehr beliebt, die authentische, kreative und trendorientierte Inhalte lieben.
3. YouTube
Für längere Videos und zeitlose Inhalte ist YouTube die perfekte Wahl! Es eignet sich ideal für ausführliche Tutorials, Rezensionen und Storytelling, sodass Marken detaillierte Botschaften vermitteln können. Und zu Ihrer Information: YouTube ist eines der Plattformen mit den höchsten Vergütungen für Influencer.
4. Snapchat
Wie TikTok spricht Snapchat vor allem ein jüngeres Publikum an, insbesondere die Generation Z. Der Fokus liegt auf temporären Inhalten und der Förderung von Echtzeit-Interaktionen. Darüber hinaus ermöglichen einzigartige Tools wie AR-Filter und Linsen kreative Marketingmaßnahmen.
5. Neue Plattformen
Influencer-Marketing-Plattformen sind nicht auf traditionelle Kanäle wie Instagram, TikTok oder YouTube beschränkt. In Nischen wie DIY, Mode und Wohnkultur wird Pinterest immer beliebter.
Für diejenigen, die nach Nischen-Communities und gezielten Interaktionen suchen, ist Reddit eine geeignete Plattform. Selbst neuere Plattformen wie Threads und Bluesky vergrößern ihre Nutzerbasis und werden zu neuen Kanälen für Influencer-Marketing.
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Verschiedene Arten von Influencern
Es ist klar, dass nicht alle Influencer gleich sind. Es gibt sie in verschiedenen Größen und Kategorien. Möchten Sie die besten Creator für Ihre Kampagnen auswählen? Lassen Sie uns mehr darüber erfahren. Arten von Influencern:
Nano-Influencer
Dies sind Personen mit einer sehr kleinen Anhängerschaft, in der Regel unter 1.000 bis etwa 10.000 Follower. Es handelt sich um ganz normale Menschen, die innerhalb einer engen Gemeinschaft oder einer lokalen Umgebung Einfluss ausüben.
Nano-Influencer haben oft extrem hohe Interaktionsraten. Da ihr Publikum sie persönlich kennt oder sich ihnen sehr verbunden fühlt, ist das Vertrauen groß.
Mikro-Influencer
Mikro-Influencer haben in der Regel 10.000 bis 100.000 Follower. Sie haben eine starke Präsenz in bestimmten Nischen wie Mode, Schönheit oder Fitness.
Diese Influencer sind derzeit die Lieblinge vieler Vermarkter, da sie ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Reichweite und Engagement bieten.
Makro-Influencer
Kreative mit Followern zwischen 100.000 bis 1 Million gelten als Makro-Influencer. Sie sind in den sozialen Medien bekannt, möglicherweise sogar darüber hinaus.
Ein Vorteil von Makro-Influencern ist ihre enorme Reichweite, was bedeutet, dass ein einziger Beitrag ein großes Publikum erreichen kann. Sie haben auch einen erheblichen Einfluss auf Trends und Diskussionen.
Mega-Influencer (Prominente)
Schließlich sind Mega-Influencer die Top-Creators, die oft über 1 Million Anhänger (manchmal viele Millionen).
Diese Kategorie umfasst sowohl echte Prominente (Schauspieler, Musiker, Sportler) mit einer großen Fangemeinde in den sozialen Medien als auch Stars, die in den sozialen Medien geboren und aufgewachsen sind, wie Kylie Jenner oder Addison Rae.
Wie viel kostet Influencer-Marketing?
Die Kosten für Influencer-Marketing sind eine wichtige Frage, die sich Marken stellen sollten, bevor sie damit beginnen. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Kosten von verschiedenen Faktoren abhängen, wie z. B. der Art der Kampagne, der Reichweite und Nische des Influencers, der Plattform und dem Umfang der Arbeit.
Hier haben wir die Kosten für Influencer-Marketing und die Faktoren, die diese Kosten beeinflussen, aufgeschlüsselt, damit Sie Ihr Budget effektiv planen können. Lesen Sie weiter:
1. Zahlungsmodelle
Der erste Faktor ist, wie Sie Ihre Partner-Influencer bezahlen werden. Im Allgemeinen gibt es sechs Möglichkeiten, Zahlungen im Influencer-Marketing zu leisten:
- Kostenloses Produkt/kostenlose Dienstleistung (Produktverbreitung): Marken senden kostenlose Produkte an Nano-/Mikro-Influencer im Austausch für potenzielle Werbung. Das ist kostengünstig, aber nicht garantiert, sofern dies nicht vorher vereinbart wurde.
- Pauschalgebühr pro Beitrag: Bei dieser Methode zahlen Marken einen festgelegten Preis für Inhalte – z. B. $500 für einen Instagram-Beitrag oder $2.000 für ein YouTube-Video –, der sich nach Reichweite und Interaktion richtet.
- Leistungsbasiert (Partnerprogramm/Provision): Influencer verdienen pro Verkauf, Klick oder App-Installation über Tracking-Links oder Codes. Das Risiko für Marken ist gering, aber nicht alle Influencer akzeptieren diese Art der Vergütung.
- Rechte zur Nutzung von Inhalten: Marken können einen Aufpreis zahlen, um Influencer-Inhalte über Social-Media-Beiträge hinaus in Anzeigen, Websites oder E-Mails zu verwenden.
- Langfristige Verträge: Einige Influencer arbeiten über Monate hinweg als Botschafter mit Marken zusammen, veröffentlichen regelmäßig Beiträge und bieten oft Exklusivität.
- Nicht monetäre Vergünstigungen: Größere Influencer erhalten möglicherweise bezahlte Erlebnisse wie Reisen oder Zugang zu Veranstaltungen, manchmal anstelle von oder zusätzlich zu Bargeld.
2. Interaktionsraten und Anzahl der Follower
Die Arten von Influencern (wie zuvor erläutert) und die Interaktionsraten können sich ebenfalls auf die Vergütung von Influencern auswirken.
Im Allgemeinen bedeuten mehr Follower höhere Kosten. Ein Nano-Influencer könnte einen Beitrag für $50 oder nur ein Produkt erstellen, während ein Makro-Influencer mehrere hundert bis mehrere tausend Dollar verlangen könnte.
Mal sehen, was Shopify hat aus seiner Umfrage zu den Kosten von Influencer-Marketingkampagnen auf Instagram Folgendes zusammengetragen:
- Nano-Influencer: $10–$100 pro Beitrag,
- Mikro-Influencer: $100–$500 pro Beitrag,
- Makro-Influencer: $5.000–$10.000 pro Beitrag,
- Mega-Influencer: $10.000+ pro Beitrag.
Darüber hinaus sind Influencer mit höheren Interaktionsraten und weniger gefälschten Followern teurer als andere.
3. Inhaltstyp
Der Aufwand und das Format können sich auch auf die Kosten auswirken. Ein einfaches Instagram-Foto, ein Karussell oder ein Reel-Video erfordern unterschiedliche Produktionsarbeiten.
Videos sind in der Regel teurer als statische Posts, da sie mehr Zeit erfordern (für den Influencer, die Bearbeitung usw.). Beispielsweise kostet eine 10-minütige YouTube-Rezension mehr als ein Shoutout in einer Instagram-Story.
4. Ruf und Nachfrage
Influencer, die sehr gefragt sind oder ein gewisses Ansehen genießen (vielleicht sind sie als die Besten in ihrer Nische bekannt), können einen Aufpreis verlangen.
Ähnlich verhält es sich, wenn ein Influencer in einer erfolgreichen Fernsehsendung aufgetreten ist oder über die sozialen Medien hinaus bekannt ist: Dann steigen seine Preise (er bewegt sich an der Grenze zwischen Influencer und Prominenter).
5. Die Art der Plattform
Jede Social-Media-Plattform hat natürlich ihre eigene Preisspanne. YouTube verlangt beispielsweise in der Regel höhere absolute Gebühren (aufgrund der Videolänge und stabilerer Aufrufzahlen).
Instagram kann im mittleren Bereich liegen und TikTok könnte pro Beitrag günstiger sein (aber Sie könnten häufiger Beiträge veröffentlichen).
6. Industrie und Nische
Die Nische ist ein weiterer Faktor, der die Kosten für Influencer-Marketing beeinflusst. So sind beispielsweise Mode, Beauty, Reisen und Unterhaltung beliebte und wettbewerbsintensive Nischen im Influencer-Marketing. Daher können Influencer höhere Preise verlangen.
Andererseits haben einige Nischen wie Literatur oder akademische Inhalte möglicherweise ein kleineres Publikum und günstigere Influencer.
Zusammenfassend lässt sich sagen: Eine kleine Marke könnte insgesamt einige hundert bis ein paar tausend Dollar ausgeben, während eine mittelgroße Kampagne zwischen $5.000 und $20.000 kosten könnte.
Größere Unternehmen geben oft Hunderttausende Dollar pro Influencer-Marketingkampagne aus. Berichten zufolge gaben jedoch 47,41 % der Marken im Jahr 2024 weniger als 10.000 Dollar für Influencer-Marketing aus.
10 effektive Strategien für Influencer-Marketing
Um die Vorteile des Influencer-Marketings zu nutzen, benötigen Sie eine clevere Strategie. Hier haben wir die besten Strategien für Influencer-Marketing untersucht. die haben hat für viele Marken gearbeitet:
1. Priorisieren Sie Authentizität und kreative Freiheit
Influencer-Marketing funktioniert am besten, wenn die Inhalte authentisch wirken. Das Publikum merkt, ob ein Influencer ein Produkt wirklich mag oder nur seine Pflicht erfüllt.
Ermutigen Sie Influencer also, ehrlich zu sein und ihre echten Erfahrungen oder Geschichten mit Ihrem Produkt zu teilen (auch wenn das einen eher lockeren oder humorvollen Ton bedeutet).
Schreiben Sie auch nicht jedes Wort vor! Geben Sie Richtlinien vor, aber lassen Sie sie mit ihrer eigenen Stimme sprechen. Authentische Inhalte sorgen nicht nur für mehr Engagement, sondern bauen auch langfristiges Vertrauen in Ihre Marke auf.
Am besten wählen Sie Influencer, die bereits mit der Nische oder den Werten Ihrer Marke übereinstimmen, damit eine positive Bewertung ganz natürlich zustande kommt.
2. Nutzen Sie die Macht der Mikro-Influencer
Wie bereits erwähnt, haben Mikro-Influencer oft ein äußerst engagiertes Publikum. Ein großer Trend in der Influencer-Marketing-Strategie ist die Verlagerung der Budgets von einem oder zwei Mega-Influencern auf viele Mikro-Influencer.
Denken Sie daran, dass Mikro-Influencer auf bestimmten Plattformen bis zu 60% mehr Engagement hervorrufen als größere Influencer. Es handelt sich tatsächlich um eine Maßnahme mit hohem ROI.
Anstatt beispielsweise $50.000 für einen Beitrag einer Berühmtheit auszugeben, können Sie mit 50 Mikro-Influencern zu je $1.000 zusammenarbeiten und vielfältigere Inhalte mit höherer Interaktion generieren.
Die Frage lautet: Wie findet man die besten Mikro-Influencer in Ihrer Nische? Wie knüpft man Kontakte zu denen, die echte Follower haben und keine gefälschten?
Ainfluencer: Die beste Influencer-Marketing-Plattform, um Influencer zu finden
Einflussnehmer ist ein kostenloses DIY-Influencer-Marketing-Tool, mit dem Sie Makro-Influencer und andere Arten von Creators finden können. Es verbindet Sie mit über 5M Verifizierte Influencer auf Instagram, TikTok und YouTube. Hier sind alle Vorteile, die Ainfluencer Marken bietet:
Warum sollten Marken Influencer nutzen?
- 100% Kostenlos nutzbar: Ainfluencer ist als “weltweit erster kostenloser DIY-Influencer-Marktplatz” bekannt. Für Marken ist die Nutzung völlig kostenlos. Es fallen keine Plattformgebühren oder versteckten Kosten für die Veröffentlichung von Kampagnen und die Zusammenarbeit an.
- KI-gestützte Suche und erweiterte FilterSie können KI-Filter wie Nischenkategorien (z. B. Beauty, Fitness, Technik), Standort, Follower-Anzahl, demografische Daten der Zielgruppe, Interaktionsrate, Schlüsselwörter in der Biografie oder im Inhalt und vieles mehr verwenden.
- Einfaches Kampagnenmanagement und Kommunikation: Das bedeutet, dass Sie eine Kampagnenbeschreibung auf dem Marktplatz veröffentlichen können und interessierte Influencer sich bewerben oder Angebote unterbreiten können. Die Plattform verfügt über integrierte Direktnachrichten- und Chat-Funktionen, sodass Sie innerhalb der App verhandeln und koordinieren können.
- Sichere Treuhandzahlungen und Vertrauen: Wenn Sie einen Influencer über die Plattform bezahlen, werden die Gelder treuhänderisch verwahrt und erst dann an den Influencer freigegeben, wenn dieser die vereinbarten Inhalte geliefert hat.
- Bewertungen und RezensionenNach einer Zusammenarbeit können Marken und Influencer sich gegenseitig bewerten. Mit der Zeit können Sie die Erfolgsbilanz eines Influencers einsehen (und dieser kann Ihre als Marke einsehen), wodurch ein Vertrauensökosystem entsteht.
- Kampagnen-Leistungsüberwachung: Die Plattform ermöglicht es Ihnen, Kennzahlen wie die Anzahl der Influencer, die Ihre Einladung angenommen haben, den Status der Inhalte, den ROI, die Konversionen usw. zu verfolgen.
- Keine Begrenzung für Kampagnen oder Einladungen: Im Gegensatz zu den meisten Plattformen erlaubt Ainfluencer unbegrenzte Kampagnen und Vorschläge. Sie können so viele Influencer einladen, wie Sie möchten, und mehrere Kampagnen durchführen.
- Benutzerfreundliche DIY-Oberfläche: Getreu seinem Slogan “DIY-Marktplatz” ist Ainfluencer benutzerfreundlich, selbst wenn Sie noch keine Erfahrung mit Influencer-Marketing haben. Das Einrichten einer Kampagne ist so einfach wie das Ausfüllen eines Formulars, und die Benutzeroberfläche führt Sie durch jeden Schritt.
- Managed-Service-Option: Ainfluencer ist zwar in erster Linie eine Self-Service-Plattform (wodurch sie kostenlos und flexibel bleibt), bietet aber auch einen vollständig verwalteten Service, wenn Sie einen eher passiven Ansatz bevorzugen.
- Integration mit der Shopify-App: Wenn Sie eine E-Commerce-Marke betreiben, bietet Ainfluencer sogar Integrationen wie eine Shopify-App. Diese verbindet Ihren Shop mit Influencer-Kampagnen, um Ergebnisse wie die Einlösung von Promo-Codes oder Verkäufe zu verfolgen.
Sind Sie bereit, Ihre erste komplett kostenlose Influencer-Marketingkampagne zu starten?
3. Langfristige Beziehungen statt einmaliger Kampagnen
Einmalige gesponserte Beiträge können zwar durchaus Wirkung zeigen, doch viele Marken erzielen bessere Ergebnisse mit längerfristigen Partnerschaften (z. B. Botschafterrollen oder mehrere Kooperationen).
Tatsächlich ermöglichen langfristige Beziehungen dem Influencer, sich intensiv mit der Marke vertraut zu machen, wodurch seine Empfehlungen oft überzeugender wirken.
Es ist interessant zu wissen, dass 71% der Influencer oft Rabatte für langfristige Partnerschaften anbieten (25% denken Sie mal darüber nach!).
Außerdem wird eine “Always-on-Influencer-Strategie” unter B2B-Marketingteams immer häufiger eingesetzt (58% nutzen sie)..
4. Verwenden Sie verschiedene Plattformen und Inhaltsformate
Das ist klar! Beschränken Sie sich nicht nur auf eine Plattform! Recherchieren Sie gründlich, wo sich Ihre Zielgruppe normalerweise aufhält und welche Art von Inhalten sie am meisten mag. Erstellen Sie dann Ihre Strategie entsprechend.
Wir empfehlen Instagram für professionell bearbeitete Fotos, Reels und Stories, TikTok für virale Kurzvideos und Challenges und YouTube für ausführliche Rezensionen oder Tutorials.
Es ist auch wichtig, auf dem Laufenden zu bleiben! Ziehen Sie daher neuere Funktionen wie Instagram Guides (für Produktkollektionen) oder TikTok LIVE-Shopping-Events in Betracht.
5. UGC fördern und nutzen
79% der Verbraucher geben an, dass UGC ihre Kaufentscheidungen erheblich beeinflusst. Das ist die Kraft von nutzergenerierten Inhalten, in die Sie investieren sollten!
Sie können aktiv Kampagnen zur Generierung von UGC gestalten. Veranstalten Sie beispielsweise einen Influencer-Wettbewerb, an dem auch Follower durch die Erstellung von Inhalten teilnehmen können (vielleicht mit einer Hashtag-Challenge). Influencer können den Startschuss geben, und dann machen ihre Fans mit.
Ein bekanntes Beispiel ist die TikTok-Challenge „#EyesLipsFace“ von e.l.f. Cosmetics. Das Unternehmen engagierte einige Influencer, um eine Tanz-Challenge mit einem eingängigen Originalsong zu starten. Die Challenge wurde mit über 5 Millionen von Nutzern erstellten Videos zum viralen Hit.
6. Entscheidung für datengestützte Influencer-Auswahl und -Bewertung
Eine weitere effektive Influencer-Marketing-Strategie besteht darin, sich bei jedem Schritt auf Daten zu stützen. Gehen Sie bei der Auswahl von Influencern über grundlegende Kennzahlen hinaus.
Verwenden Sie Tools oder bitten Sie Influencer um ihre Medienkits, um demografische Daten zu ihrem Publikum zu erhalten (stellen Sie sicher, dass ihre Follower zu Ihrer Zielgruppe passen).
Schauen Sie sich die Ergebnisse ihrer bisherigen Kampagnen an, sofern verfügbar. Einige Influencer veröffentlichen sogar Fallstudien oder Erfahrungsberichte von Marken, mit denen sie zusammengearbeitet haben.
Verfolgen Sie während und nach Kampagnen alle Entwicklungen und optimieren Sie anschließend Ihre Strategie. Achten Sie auch auf Trends im Influencer-Marketing.
Wenn beispielsweise kurze Videos ein höheres Engagement erzielen, setzen Sie auf Reels und TikToks. Oder wenn ein bestimmter Content-Stil (z. B. Unboxing-ASMR-Videos) im Trend liegt und zu Ihrem Produkt passt, nutzen Sie diesen.
7. Kombinieren Sie Influencer-Marketing mit anderen Marketingkanälen
Wenn ein Influencer ein fantastisches Video über Ihr Produkt erstellt, sollten Sie in Betracht ziehen, dieses in Ihrem E-Mail-Marketing zu verwenden. Oder schalten Sie bezahlte Anzeigen mit den leistungsstärksten Influencer-Inhalten.
Viele Marken tun dies in einem Prozess, der als “Whitelisting” bezeichnet wird. Mit der Erlaubnis des Influencers schalten Sie Anzeigen über dessen Konto oder bewerben dessen Beiträge, um noch mehr Menschen zu erreichen.
Influencer-Kampagnen lassen sich auch gut mit PR kombinieren. Sie bringen beispielsweise ein neues Produkt auf den Markt und lassen es gleichzeitig von Influencern bewerten und von den Medien darüber berichten. So sehen die Verbraucher es gleichzeitig in ihrem Feed und in Presseartikeln, was das Vertrauen stärkt.
8. Bieten Sie Influencern ein hervorragendes Erlebnis
Wenn Sie als organisierte, kommunikative und respektvolle Marke bekannt sind, können Sie zu einem bevorzugten Partner werden.
Das bedeutet schnelle Zahlungen, klare Anweisungen, Respekt vor der Kreativität und sogar kleine Aufmerksamkeiten wie Dankesschreiben oder Bonusgeschenke.
Wenn ein Influencer gerne mit Ihnen zusammenarbeitet, wird er möglicherweise über das Übliche hinausgehen. Daher ist es wahrscheinlicher, dass er zukünftigen Partnerschaften zustimmt.
9. Nutzen Sie spezielle Anreize, um den ROI zu steigern
Eine der wirkungsvollsten Influencer-Marketing-Strategien ist die Verwendung von Rabattcodes oder zeitlich begrenzten Angeboten über Influencer.
Geben Sie beispielsweise den Followern eines Influencers einen exklusiven Rabatt von 20%, der nach einer Woche abläuft. Dies schafft Dringlichkeit und einen klaren Grund, jetzt zu handeln, was die Konversionsrate einer Kampagne erheblich steigern kann.
Eine weitere Taktik ist die Einrichtung eines Partnerprogramms für Influencer. Dadurch werden Influencer zu Partnern, die eine Provision verdienen. Wir haben gesehen, dass viele D2C-Marken dies nutzen, um zu wachsen. Achten Sie nur darauf, alles sorgfältig zu verfolgen.
10. Konzentrieren Sie sich auf Storytelling und Integration, nicht nur auf den Verkauf
Dazu muss ein kreatives Szenario geschrieben werden, anstatt einfach nur zu sagen: “Hier ist dieses Produkt und seine Eigenschaften”. Eine Marke für Reisegepäck könnte beispielsweise Influencer dazu auffordern, ihre Reise in einem Vlog zu dokumentieren, wobei das Gepäck ein wesentlicher Bestandteil ihrer Reise ist.
Oder eine Haushaltsgeräte-Marke kann die Küchenrenovierungsserie eines YouTubers sponsern. Der Inhalt ist unterhaltsam (man sieht, wie sich eine Küche verwandelt), während das Gerät als Held auftritt, der den Raum aufwertet.
5 Fehler im Influencer-Marketing, die Sie vermeiden sollten
Wir haben die effizientesten Influencer-Marketing-Strategien besprochen. Um sie jedoch effektiv umzusetzen, müssen Sie einige häufige Fehler vermeiden:
Fehler 1: Die Wahl der falschen Influencer
Ein Influencer mag zwar beliebt sein, aber wenn sein Publikum nicht zu Ihrer Zielgruppe passt, wird die Partnerschaft keine Ergebnisse bringen. Wie kann man das vermeiden?
- Recherchieren Sie gründlich über einen Influencer, bevor Sie eine Partnerschaft eingehen.,
- Überprüfen Sie deren Inhaltsthemen, Persona und Follower-Demografie.,
- Stellen Sie sicher, dass die Nische des Influencers für Ihr Produkt relevant ist.
- Überprüfen Sie außerdem Influencer auf frühere Skandale oder Warnsignale wie gefälschte Follower oder negatives Verhalten.
Fehler 2: Sich ausschließlich auf die Anzahl der Follower konzentrieren
Im Influencer-Marketing ist größer nicht immer besser! Einige Marken haben viel Geld für einen Influencer mit Millionen von Followern bezahlt, nur um dann nur wenig Engagement oder minimale Verkaufszahlen zu erzielen. Vermeiden Sie diesen Fehler, indem Sie die Interaktionsrate, die Qualität der Kommentare und die Nischenwirkung betrachten.
Fehler 3: Keine klaren Ziele oder KPIs für die Kampagne festlegen
Ein weiterer häufiger Fehler im Influencer-Marketing ist es, die Kennzahlen und KPIs zu ignorieren! Also,
- Definieren Sie klare Ziele wie Markenbekanntheit, Engagement, Klicks, Verkäufe, Content-Erstellung usw.
- Kommunizieren Sie diese Ziele intern und gegebenenfalls auch gegenüber dem Influencer.
Fehler 4: Zu viel Mikromanagement oder zu viel Skripting für den Influencer
Ganz einfach! Zu restriktive Vorgaben oder vorgeschriebene Skripte können zu unangenehmen, unrealistischen Inhalten führen. Wählen Sie daher Influencer, denen Sie vertrauen, und vertrauen Sie darauf, dass sie wissen, wie sie mit ihren Followern kommunizieren müssen.
Es ist toll, ihnen Tipps zu wichtigen Punkten und zu Dingen zu geben, die sie nicht tun sollten, aber schreiben Sie nicht ihre Bildunterschriften für sie! Geben Sie Feedback wie “Wir lieben es, wenn Sie persönliche Anekdoten teilen”!
Fehler 5: Verschleiern, dass es sich um eine gesponserte Anzeige handelt
Wenn Sie glauben, dass Sie authentischer wirken, wenn Sie nicht offenlegen, dass der Beitrag des Influencers eine Werbung ist, liegen Sie falsch! Das ist absolut unethisch und könnte sogar illegal sein.
Stellen Sie sicher, dass Sie ”#ad“ als ersten Hashtag angeben. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Vereinbarung die Offenlegung nicht verbietet, sondern vielmehr vorschreibt. Die meisten glaubwürdigen Influencer tun dies bereits, aber es ist dennoch wichtig, dies als klare Erwartung anzugeben.
Erfolgreiche Beispiele für Influencer-Marketing
Wenn Sie nach echten Influencer-Marketingkampagnen suchen, von denen Sie lernen können, sehen Sie sich diese Erfolgsgeschichten an:
1. Die Kampagne „#DetoxYourFeed” von Dove
Im Jahr 2022 arbeitete Dove mit Mikro-Influencern für Kampagnen wie „#DetoxYourFeed” und „#PassTheCrown” zusammen. Diese Kampagne wurde auf Instagram, TikTok und YouTube durchgeführt, um Körperpositivität und realistische Schönheitsstandards zu fördern.
Die Strategie führte zu über 1 Milliarde Impressionen, einer 20% höheren Interaktionsrate und einem Shorty Award. Durch die Auswahl von Creators, mit denen sich die Zielgruppe identifizieren konnte und die den Werten der Marke entsprachen, löste Dove authentische Gespräche aus und baute eine starke Basisbewegung auf.
2. Das Markenbotschafterprogramm von Gymshark
Gymshark hat eine weitere erfolgreiche Influencer-Marketingkampagne aller Zeiten ins Leben gerufen! Das Unternehmen arbeitet mit Fitness-Influencern zusammen, den sogenannten Gymshark Athletes, die authentische Inhalte wie Try-on-Hauls und Workout-Videos auf Instagram und TikTok erstellen.
Ihr langfristiges Botschafterprogramm fördert den Umsatz durch Affiliate-Links und Rabattcodes und stärkt so das Engagement der Community.
Diese von Influencern geleitete Strategie verhalf Gymshark dazu, sich von einem britischen Start-up zu einer globalen Marke mit einem Umsatz von über 100 Millionen Pfund zu entwickeln, was den ROI von authentischem, gemeinschaftsorientiertem Marketing unter Beweis stellt.
3. Dunkin’ x Charli D’Amelio
Dunkin’ hat sich 2020 mit TikTok-Star Charli D'Amelio zusammengetan und “The Charli” auf den Markt gebracht, ein Getränk, das auf ihrer Lieblingsbestellung von Cold Brew basiert.
Sie bewarb es auf TikTok, was zu einem Anstieg der Cold-Brew-Verkäufe um 20% und einem Anstieg der App-Downloads um 57% führte.
Die Kampagne funktionierte, weil sie echt wirkte! Tatsächlich war Charli bereits ein Fan. Dunkin’ hat sie also nicht nur gesponsert, sondern ein Produkt um sie herum entwickelt, was für großes Aufsehen und echte Ergebnisse sorgte.
4. Die B2B-Influencer-Kampagne von Flock Freight
Influencer-Marketing ist nicht nur etwas für Verbrauchermarken! Flock Freight, eine B2B-Logistikmarke, wagte 2023 einen kreativen Sprung, indem sie Steve Burns (aus Blues Hinweise) in ihrer Kampagne “Define Your Load” (Definieren Sie Ihre Last).
Die Mischung aus Nostalgie und Humor sorgte dafür, dass der Inhalt viral ging und sogar einen Cannes Lions Award gewann. Durch die Wahl eines bekannten, sympathischen Gesichts zeigte Flock Freight, dass auch B2B-Unternehmen durch intelligentes Influencer-Marketing auffallen und eine emotionale Bindung aufbauen können.
Nachdem wir nun die wichtigsten Strategien, häufige Fehler und inspirierende Beispiele im Influencer-Marketing kennengelernt haben, wollen wir uns eine kostenlose Influencer-Marketing-Plattform ansehen, die den Prozess vereinfacht!
Häufig gestellte Fragen
Hier sind einige häufig gestellte Fragen:
1. Wie kann ich den ROI von Influencer-Marketing messen?
Um den Return on Investment (ROI) Ihrer Influencer-Marketingkampagne zu verfolgen, können Sie folgende Schritte ausführen:
- Klare Ziele setzen: Definieren Sie, was ROI für Sie bedeutet (Umsatz, Anmeldungen, Traffic usw.).
- Verwenden Sie Tracking-Links/Codes: Weisen Sie jedem Influencer eindeutige Links oder Rabattcodes zu, um die Leistung zu verfolgen.
- Überwachen Sie das Engagement: Verfolgen Sie Likes, Kommentare, Shares und Aufrufe – gut geeignet, um die Bekanntheit zu messen, auch wenn es sich nicht um direkte Verkäufe handelt.
- Analysetools verwenden: Google Analytics und CRO-Tools Verfolgen und optimieren Sie den Referral-Traffic und die Conversions aus Influencer-Inhalten.
- ROI berechnen:
Formel: ROI = (Einnahmen – Kosten) / Kosten × 100%
Beispiel: $5.000 Umsatz aus einer $1.000-Kampagne = 400% ROI. - Betrachten Sie den indirekten ROI: Berücksichtigen Sie die Markenbekanntheit, das Follower-Wachstum, wiederverwendbare Inhalte und zukünftige Auswirkungen auf den Umsatz.
- Hebelplattformen: Verwenden Sie Tools wie Einflussnehmer für integrierte Analysen und einfacheres Tracking.
2. Wie viel verdienen Influencer?
Die Vergütung von Influencern variiert zwar je nach Plattform, Art der Inhalte und Interaktionsrate, es gibt jedoch einige durchschnittliche Richtwerte:
- Nano-Influencer (1.000–10.000): $10–$100/Beitrag oder kostenlose Produkte,
- Mikro-Influencer (10.000–50.000): $100–$500/Instagram-Beitrag, $50–$250/TikTok,
- Mittlere Preisklasse (50.000–200.000): $500–$2.000+/Beitrag; YouTube: $1.000–$5.000/Video,
- Makro-Influencer (250.000–1 Million): $2.000–$10.000+/Beitrag oder Pauschalangebote,
- Mega/Prominente (1 Million+): $10.000–$100.000+ pro Beitrag.
3. Was bewirkt Influencer-Marketing?
Influencer-Marketing hilft Marken dabei, ihre Produkte oder Dienstleistungen durch vertrauenswürdige Creator mit treuen Followern zu bewerben. Es stärkt die Markenbekanntheit, fördert das Engagement, steigert den Traffic und kann durch die Glaubwürdigkeit und Reichweite der Influencer den Umsatz steigern.
4. Wie werde ich Influencer-Vermarkter?
Um Influencer-Marketer zu werden, können Sie zunächst die Grundlagen des Influencer-Marketings erlernen – wie es funktioniert, welche Plattformen genutzt werden und welche Arten von Kampagnen es gibt. Bauen Sie dann Ihre Fähigkeiten in den Bereichen Social Media, Content-Erstellung, Outreach und Analytik aus.
Arbeiten Sie mit Marken zusammen oder treten Sie Influencer-Marketing-Plattformen bei, um Kampagnen zu verwalten, Ergebnisse zu verfolgen und Ihre Erfahrung zu erweitern. Sie können als Freiberufler oder Agenturmitarbeiter beginnen oder sogar Influencer direkt verwalten.
5. Welche verschiedenen Arten von Influencer-Marketing-Kampagnen gibt es?
Zu den Arten von Influencer-Marketingkampagnen, die Sie durchführen können, gehören:
- Gesponserte Beiträge: Bezahlte Inhalte, in denen Ihre Marke oder Ihr Produkt vorgestellt wird.
- Produktbewertungen/Unboxings: Influencer teilen persönliche Erfahrungen mit Ihrem Produkt.
- Werbegeschenke & Gewinnspiele: Steigern Sie das Engagement und die Anzahl Ihrer Follower durch Produktverlosungen.
- Partner-/Rabattcodes: Influencer verdienen Provisionen, indem sie nachverfolgbare Codes oder Links bewerben.
- Markenbotschafter: Langfristige Partnerschaften mit regelmäßigen Markennennungen.
- Übernahmen & Kooperationen: Influencer verwalten Ihre sozialen Medien oder erstellen gemeinsam Inhalte.
- Veranstaltungskampagnen: Laden Sie Influencer ein, ihre Erfahrungen bei Veranstaltungen oder Markenreisen zu teilen.
Schlussfolgerung
Beim Influencer-Marketing dreht sich alles um Vertrauen und Verbundenheit. Durch die Zusammenarbeit mit den richtigen Creators können Marken ihr Publikum auf natürliche und sympathische Weise erreichen, was mit herkömmlichen Anzeigen oft nicht gelingt. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, klare Ziele zu setzen, Influencer auszuwählen, die wirklich zu Ihrer Marke passen, und dabei authentisch zu bleiben.
Trends wie Mikro-Influencer und UGC verändern den Raum, und Tools wie Einflussnehmer macht es einfacher denn je. Es ist kostenlos, einfach zu bedienen und hilft Ihnen, Kampagnen ohne zusätzliche Gebühren durchzuführen – so fließt ein größerer Teil Ihres Budgets direkt in die Ergebnisse.
Kurz gesagt: Influencer-Marketing funktioniert, wenn es authentisch ist. Verwenden Sie den richtigen Ansatz, setzen Sie auf Kreativität und lassen Sie die Geschichte Ihrer Marke durch Stimmen, denen die Menschen bereits vertrauen, zum Ausdruck kommen.