Hoy en día, parece que todo el mundo descubre productos a través de Instagram, TikTok o YouTube. Eso es básicamente en lo que consiste el marketing de influencers.
En lugar de hablar de sí mismas, las marcas se asocian con personas que ya cuentan con la confianza de su público y dejan que sean ellas quienes hablen.
Y está funcionando. Lo que comenzó como algo pequeño hace unos años, ahora se ha convertido en una parte importante de la forma en que las empresas promocionan sus productos en línea. La industria global del marketing de influencers creció de $1,7 mil millones en 2016 a aproximadamente $24 mil millones en 2024.
Cada vez más profesionales del marketing apuestan por ello, ya que la gente tiende más a escuchar a alguien a quien sigue que a un banner publicitario. De hecho, el 90% de los profesionales del marketing cree que el marketing de influencers es una estrategia eficaz y, para 2025, el 86% de las empresas estadounidenses utilizará campañas de influencers.
En esta guía, te explicaremos qué es el marketing de influencers, cómo funciona, qué tipos de campañas existen y cómo una herramienta gratuita como Ainfluencer puede facilitar todo el proceso, especialmente si acabas de empezar.
¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers es un tipo de marketing en redes sociales que utiliza recomendaciones y menciones de productos por parte de personas influyentes. Por personas influyentes nos referimos a personas que cuentan con seguidores fieles y que son consideradas expertas o creadoras de tendencias en un nicho concreto.
En otras palabras, es cuando una marca colabora con un influencer online para promocionar uno de sus productos o servicios.
Por lo general, un influencer comparte contenido (como una publicación, una historia o un vídeo) en plataformas de redes sociales como Instagram, TikTok, YouTube, Facebook, Snapchat, etc. Las publicaciones muestran el producto de la marca, a menudo acompañadas de su opinión o experiencia personal.
¿Cómo funciona el marketing de influencers?
Ahora que ya conoces la definición de marketing de influencers, veamos cómo funciona en unos sencillos pasos:
- Una marca identifica a los influencers adecuados. Esto podría ser muy popular. Influencer de Instagram en el mundo de la moda, un YouTuber conocido por sus reseñas tecnológicas, un creador de TikTok o un bloguero respetado. La audiencia del influencer debe coincidir con el público objetivo de la marca.
- La marca y el influencer acuerdan una colaboración. Esto puede implicar que la marca envíe productos gratuitos, pague una tarifa por publicación o establezca una comisión de afiliación. Se discuten los términos (formato del contenido, mensajes, hashtags, etc.), pero las marcas profesionales suelen dar libertad creativa a los influencers para mantener la autenticidad del contenido.
- El influencer crea y comparte contenido. El contenido puede ser una publicación dedicada a reseñar el producto, una mención en una historia, un vídeo de unboxing, un tutorial, un sorteo o cualquier formato que se adapte a la plataforma. Por lo general, etiquetan la marca y suelen utilizar hashtags específicos de la campaña o códigos de descuento.
- Los seguidores ven el contenido y actúan. Al provenir de alguien en quien confían, los seguidores son más propensos a interactuar y probar el producto. Muchos harán clic en los enlaces, utilizarán el código promocional o visitarán la página de la marca, lo que generará tráfico y ventas.
- La marca realiza un seguimiento del rendimiento. Al final, la marca mide métricas como el compromiso, los clics y las conversiones para evaluar el retorno de la inversión del marketing de influencers. Las colaboraciones exitosas suelen dar lugar a asociaciones continuas.
Ventajas del marketing de influencers
Según las estadísticas, 86% de los profesionales del marketing estadounidenses colaborarán con influencers en 2025. Esta cifra era 82.7% en el último año. La pregunta es: ¿por qué? ¿Qué ventajas llevan a los profesionales del marketing a recurrir al marketing de influencers? Estas son las principales ventajas del marketing de influencers para las marcas:
1. Mayor reconocimiento y alcance de la marca
En primer lugar, los influencers pueden dar a conocer tu marca a miles o incluso millones de personas que, de otro modo, quizá nunca te habrían encontrado. Sus publicaciones suelen generar comparticiones y boca a boca, lo que amplía tu alcance. De hecho, 81% de los consumidores afirman que el contenido de influencers o compañeros aumenta su interés por un producto.
2. Credibilidad y confianza
Otra ventaja del marketing de influencers es generar confianza aprovechando la credibilidad que los influencers tienen entre sus seguidores.
Según los informes, el 69% de los consumidores confía más en los influencers y sus pares que en las marcas. Además, el 63% es más propenso a comprar basándose en las recomendaciones de los influencers. Esto hace que los respaldos de los influencers sean mucho más persuasivos que los anuncios tradicionales.
3. Mayor compromiso y relaciones más auténticas
Además, el contenido de los influencers genera un alto nivel de interacción porque se percibe como auténtico y personal, como la recomendación de un amigo.
Esto aumenta la visibilidad de la marca, genera expectación y fomenta la interacción. También proporciona información valiosa y contenido generado por los usuarios, lo que ayuda a las marcas a parecer más cercanas y orientadas a la comunidad.
4. Marketing dirigido al público adecuado
Los influencers también permiten a las marcas dirigirse a nichos específicos, desde amantes de las mascotas hasta aficionados a la tecnología, lo que garantiza que los mensajes lleguen al público adecuado. Esta orientación precisa suele dar mejores resultados que los anuncios generales. Además, elegir la plataforma adecuada aumenta la eficiencia y el retorno de la inversión al adaptar el contenido al grupo demográfico ideal.
5. Mayor retorno de la inversión y tasas de conversión
Por último, pero no menos importante, el marketing de influencers ofrece un fuerte retorno de la inversión, especialmente con influencers asequibles de nivel micro y medio.
Los estudios demuestran que puede generar hasta ROI 11 veces mayor que los anuncios publicitarios y $4.12 en valor por cada $1 gastado en Instagram. Con enlaces rastreables y conversiones claras, es una estrategia rentable y medible.
¿Cuáles son las mejores plataformas para el marketing de influencers?
El número de plataformas de redes sociales está aumentando. Esto significa más oportunidades para el marketing de influencers. Sin embargo, elegir la plataforma adecuada es esencial para que las campañas sean eficaces. Estas son las plataformas de marketing de influencers más populares para impulsar tu marca:
1. Instagram
¡Consideramos que Instagram es la potencia del marketing de influencers! Admite una gran variedad de contenidos, como Stories, Reels y publicaciones estáticas, lo que permite adaptarse a diversas estrategias de marketing.
Además, Instagram ofrece altas tasas de interacción, especialmente con microinfluencers y nanoinfluencers. Y lo que es más importante, 80,81 TP3T de los profesionales del marketing estadounidenses utilizaron Instagram para sus campañas de marketing de influencers en 2024.
2. TikTok
Los vídeos cortos convierten a TikTok en una de las mejores plataformas de marketing de influencers (¡quizás mejor que Instagram!).
Los influencers de TikTok con más de un millón de seguidores registraron una tasa de interacción media de 4,95% en 2024, superior incluso a la tasa de interacción de Instagram, que fue de 2,8%.
Además, TikTok es muy popular entre la generación Z y los millennials, a quienes les encanta el contenido auténtico, creativo y marcado por las tendencias.
3. YouTube
Para vídeos más largos y contenido atemporal, ¡YouTube es la opción perfecta! De hecho, es ideal para tutoriales detallados, reseñas y narraciones, ya que permite a las marcas transmitir mensajes detallados. Y, para tu información, YouTube es uno de los plataformas mejor remuneradas para personas influyentes.
4. Snapchat
Al igual que TikTok, Snapchat tiene gran aceptación entre el público más joven, especialmente la generación Z. Se centra en contenidos temporales y fomenta la interacción en tiempo real. Además, sus herramientas únicas, como los filtros y lentes de realidad aumentada, permiten llevar a cabo iniciativas de marketing creativas.
5. Plataformas emergentes
Las plataformas de marketing de influencers no se limitan a los canales tradicionales como Instagram, TikTok o YouTube. En nichos como el bricolaje, la moda y la decoración del hogar, Pinterest está ganando popularidad.
Para aquellos que buscan comunidades especializadas y una participación específica, Reddit es una plataforma adecuada. Incluso plataformas más nuevas como Threads y Bluesky están aumentando su base de usuarios y convirtiéndose en nuevas vías para el marketing de influencers.
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Diferentes tipos de influencers
Está claro que no todos los influencers son iguales. Hay de diferentes tamaños y categorías. ¿Quieres elegir a los mejores creadores para tus campañas? Vamos a aprender sobre todos ellos. tipos de influencers:
Nanoinfluencers
Se trata de personas con muy pocos seguidores, normalmente menos de De 1000 a unos 10 000 seguidores. Son personas comunes y corrientes que ejercen influencia dentro de una comunidad cercana o un área local.
Los nanoinfluencers suelen tener índices de interacción extremadamente altos. Como su público los conoce personalmente o se siente muy cercano a ellos, la confianza es muy fuerte.
Microinfluencers
Los microinfluencers suelen De 10 000 a 100 000 seguidores. Tienen una fuerte presencia en determinados nichos como la moda, la belleza o el fitness.
Estos influencers son actualmente los favoritos de muchos profesionales del marketing porque ofrecen un equilibrio entre alcance y compromiso.
Macroinfluencers
Creadores con seguidores entre De 100 000 a 1 millón Se consideran macroinfluencers. Son muy conocidos en las redes sociales, y posiblemente incluso más allá de ellas.
Una de las ventajas de los macroinfluencers es su enorme alcance, lo que significa que una sola publicación puede llegar a un público muy amplio. También tienen un impacto significativo en las tendencias y las conversaciones.
Mega-influencers (celebridades)
Por último, los megainfluencers son los creadores de primer nivel que suelen tener más de 1 millón seguidores (a veces muchos millones).
Esta categoría incluye a celebridades reales (actores, músicos, deportistas) con un gran número de seguidores en las redes sociales, así como a estrellas nacidas y criadas en las redes sociales, como Kylie Jenner o Addison Rae.
¿Cuánto cuesta el marketing de influencers?
Los costes del marketing de influencers son una cuestión importante que las marcas deben plantearse antes de empezar. En resumen, el coste depende de diferentes factores, como el tipo de campaña, el alcance y el nicho del influencer, la plataforma y el alcance del trabajo.
Aquí hemos desglosado los costes del marketing de influencers y los factores que influyen en ellos, para que puedas elaborar tu presupuesto de forma eficaz. Sigue leyendo:
1. Modelos de pago
El primer factor es cómo vas a pagar a tus socios influencers. En general, hay seis formas de realizar pagos en el marketing de influencers:
- Producto/servicio gratuito (distribución de productos): Las marcas envían productos gratuitos a nano/microinfluencers a cambio de una posible exposición. Es una estrategia de bajo coste, pero no está garantizada a menos que se acuerde previamente.
- Tarifa plana por publicación: En este método, las marcas pagan una tarifa fija por el contenido, por ejemplo, $500 por una publicación en Instagram o $2000 por un vídeo en YouTube, en función del alcance y la interacción.
- Basado en el rendimiento (afiliado/comisión): Los influencers ganan por venta, clic o instalación de la aplicación a través de enlaces o códigos de seguimiento. Es un método de bajo riesgo para las marcas, pero no todos los influencers lo aceptan.
- Derechos de uso del contenido: Las marcas pueden pagar un suplemento por utilizar el contenido de los influencers en anuncios, sitios web o correos electrónicos, además de en publicaciones en redes sociales.
- Contratos a largo plazo: Algunos influencers colaboran con marcas durante meses como embajadores, realizando publicaciones periódicas y, a menudo, con exclusividad.
- Beneficios no monetarios: Los influencers más importantes pueden recibir experiencias pagadas, como viajes o acceso a eventos, a veces en lugar de dinero en efectivo o además de este.
2. Tasas de interacción y número de seguidores
Los tipos de influencers (mencionados anteriormente) y las tasas de interacción también pueden afectar a los pagos a los influencers.
Por lo general, cuantos más seguidores, mayores son los costes. Un nanoinfluencer puede publicar una entrada por $50 o solo un producto, mientras que un macroinfluencer puede cobrar entre unos cientos y unos miles de dólares.
Veamos qué Shopify ha recopilado a partir de su encuesta sobre los costes de las campañas de marketing de influencers en Instagram:
- Nanoinfluencers: $10–$100 por publicación,
- Microinfluencers: $100–$500 por publicación,
- Macroinfluencers: $5,000–$10,000 por publicación,
- Mega-influencers: $ Más de 10 000 por publicación.
Además, los influencers con mayores índices de interacción y menos seguidores falsos son más caros que los demás.
3. Tipo de contenido
El esfuerzo y el formato también pueden afectar al coste. Una simple foto de Instagram, un carrusel o un vídeo Reel requieren un trabajo de producción diferente.
Los vídeos suelen costar más que las publicaciones estáticas porque requieren más tiempo (para el influencer, la edición, etc.). Por ejemplo, una reseña de 10 minutos en YouTube costará más que una mención en una historia de Instagram.
4. Reputación y demanda
Los influencers que tienen una gran demanda o que gozan de cierto prestigio (quizás porque son conocidos como los mejores en su nicho) pueden cobrar una tarifa más elevada.
Del mismo modo, si un influencer ha aparecido en un programa de televisión de éxito o es una cara popular más allá de las redes sociales, sus tarifas suben (están a caballo entre la línea de influencer y celebridad).
5. El tipo de plataforma
Cada plataforma de redes sociales tiene, obviamente, su propio rango de precios. Por ejemplo, YouTube suele exigir tarifas absolutas más elevadas (debido a la duración de los vídeos y a un recuento de visualizaciones más estable).
Instagram puede estar en un nivel medio y TikTok puede ser más barato por publicación (pero es posible que publiques con más frecuencia).
6. Industria y nicho
El nicho es otro factor que afecta a los costes del marketing de influencers. Por ejemplo, la moda, la belleza, los viajes y el entretenimiento son nichos de marketing de influencers más populares y competitivos. Por lo tanto, los influencers pueden exigir precios más altos.
Por otro lado, algunos nichos como la literatura o los contenidos académicos pueden tener menos público y influencers más asequibles.
En resumen: Una marca pequeña puede gastar entre unos cientos y unos pocos miles de dólares en total, mientras que una campaña mediana puede costar entre $5000 y $20 000.
Las grandes empresas suelen destinar cientos de miles de dólares a cada campaña de marketing de influencers. Sin embargo, según los informes, el 47,41 % de las marcas gastaron menos de 10 000 dólares en marketing de influencers en 2024.
10 estrategias eficaces de marketing de influencers
Para aprovechar las ventajas del marketing de influencers, necesitas una estrategia inteligente. Aquí hemos explorado las mejores estrategias de marketing de influencers. que tienen Ha trabajado para muchas marcas:
1. Priorizar la autenticidad y la libertad creativa.
El marketing de influencers funciona mejor cuando el contenido parece genuino. El público puede distinguir si a un influencer le gusta realmente un producto o si solo está siguiendo el guion.
Por lo tanto, anima a los influencers a ser sinceros y a compartir sus experiencias o historias reales con tu producto (aunque eso implique un tono más informal o humorístico).
Además, ¡no escribas cada palabra! Proporciona pautas, pero deja que hablen con su propia voz. El contenido auténtico no solo genera un mayor compromiso, sino que también fomenta la confianza a largo plazo en tu marca.
Lo mejor es elegir influencers que ya estén en sintonía con el nicho o los valores de tu marca, para que las reseñas positivas surjan de forma natural.
2. Aprovecha el poder de los microinfluencers.
Como ya se ha comentado, los microinfluencers suelen tener un público muy fiel. Una gran tendencia en la estrategia de marketing de influencers es trasladar los presupuestos de uno o dos megainfluencers a muchos microinfluencers.
Recuerda que los microinfluencers generan hasta un 60% más de interacción que los influencers más importantes en determinadas plataformas. En realidad, se trata de una estrategia con un alto retorno de la inversión.
Por ejemplo, en lugar de gastar $50 000 en una publicación de una celebridad, puedes trabajar con 50 microinfluencers a $1000 cada uno y generar contenido más diverso con mayor interacción.
La pregunta es: ¿cómo encontrar a los mejores microinfluencers en tu nicho? ¿Cómo conectar con aquellos que tienen seguidores reales y no falsos?
Ainfluencer: la mejor plataforma de marketing de influencers para encontrar influencers
Influencer es una herramienta gratuita de marketing de influencers DIY para encontrar macroinfluencers y otros tipos de creadores. Te conecta con más de 5M influencers verificados en Instagram, TikTok y YouTube. Estas son todas las ventajas que Ainfluencer ofrece a las marcas:
¿Por qué las marcas deberían utilizar Ainfluencer?
- 100% De uso gratuito: Ainfluencer es conocido como “el primer mercado gratuito de influencers DIY del mundo”. Es totalmente gratuito para las marcas. No hay cuotas de plataforma ni costes ocultos por publicar campañas y colaborar.
- Búsqueda con tecnología de IA y filtros avanzados: Puedes utilizar filtros de IA como categoría de nicho (por ejemplo, belleza, fitness, tecnología), ubicación, rango de número de seguidores, datos demográficos de la audiencia, tasa de interacción, palabras clave en la biografía o el contenido, y mucho más.
- Fácil gestión de campañas y comunicación: Esto significa que puedes publicar un resumen de la campaña en el mercado y los influencers interesados pueden presentar su candidatura o hacer ofertas. La plataforma cuenta con funciones integradas de mensajería directa y chat, por lo que puedes negociar y coordinar dentro de la aplicación.
- Pagos y fideicomisos seguros: Cuando pagas a un influencer a través de la plataforma, los fondos se retienen en una cuenta de garantía bloqueada y solo se liberan al influencer una vez que ha entregado el contenido acordado.
- Calificaciones y reseñas: tras una colaboración, las marcas y los influencers pueden evaluarse mutuamente. Con el tiempo, se puede ver el historial de un influencer (y ellos pueden ver el de una marca), lo que crea un ecosistema de confianza.
- Seguimiento del rendimiento de la campaña: La plataforma te permite realizar un seguimiento de métricas como cuántos influencers aceptaron tu invitación, el estado del contenido, el ROI, las conversiones, etc.
- Sin límites en campañas o invitaciones: A diferencia de la mayoría de las plataformas, Ainfluencer permite campañas y propuestas ilimitadas. Puedes invitar a tantos influencers como desees y realizar múltiples campañas.
- Interfaz fácil de usar para hacer tú mismo: Fiel a su eslogan “mercado DIY”, Ainfluencer es fácil de usar, incluso si eres nuevo en el marketing de influencers. Configurar una campaña es tan sencillo como rellenar un formulario, y la interfaz te guía paso a paso.
- Opción de servicio gestionado: Aunque Ainfluencer es principalmente una plataforma de autoservicio (lo que la mantiene gratuita y flexible), también ofrece un servicio totalmente gestionado si prefieres un enfoque sin intervención.
- Integración con la aplicación Shopify: Si gestionas una marca de comercio electrónico, Ainfluencer incluso tiene integraciones como una aplicación de Shopify. Conecta tu tienda con campañas de influencers para realizar un seguimiento de resultados como canje de códigos promocionales o ventas.
¿Listo para comenzar tu primera campaña de marketing de influencers totalmente gratuita?
3. Considera las relaciones a largo plazo por encima de las campañas puntuales.
Aunque las publicaciones patrocinadas puntuales pueden tener un impacto indudable, muchas marcas están obteniendo mejores resultados con colaboraciones a más largo plazo (por ejemplo, embajadores o colaboraciones múltiples).
De hecho, las relaciones a largo plazo permiten al influencer familiarizarse profundamente con la marca, lo que a menudo hace que sus recomendaciones sean más convincentes.
Es interesante saber que el 71% de los influencers suelen ofrecer descuentos por colaboraciones a largo plazo (¡25% piénsalo!).
Además, la “estrategia de influencers siempre activa” se está volviendo común entre los equipos de marketing B2B (58% la usa)..
4. Utiliza diferentes plataformas y formatos de contenido.
¡Esto está claro! ¡No te limites a una sola plataforma! Investiga a fondo dónde suele pasar el tiempo tu público objetivo y qué tipo de contenido le gusta más. A continuación, crea tu estrategia en consecuencia.
Recomendamos utilizar Instagram para fotos pulidas, Reels e Stories, TikTok para vídeos cortos virales y retos, y YouTube para reseñas detalladas o tutoriales.
¡También es importante mantenerse al día! Por lo tanto, ten en cuenta las nuevas funciones, como las guías de Instagram (para colecciones de productos) o los eventos de compras en directo de TikTok.
5. Fomentar y utilizar el contenido generado por los usuarios (UGC)
El 791 % de los consumidores afirma que el contenido generado por los usuarios influye significativamente en sus decisiones de compra. ¡Ese es el poder del contenido generado por los usuarios en el que debes invertir!
Puedes diseñar activamente campañas para generar contenido generado por los usuarios (UGC). Por ejemplo, organiza un concurso impulsado por influencers en el que los seguidores también participen creando contenido (quizás con un desafío de hashtag). Los influencers pueden dar el pistoletazo de salida y luego sus fans se unen.
Un ejemplo famoso es el reto #EyesLipsFace TikTok de e.l.f. Cosmetics. Contrataron a varios influencers para iniciar un reto de baile con una pegadiza canción original. El reto se hizo viral con más de 5 millones de vídeos creados por los usuarios.
6. Opte por la selección y evaluación de influencers basada en datos.
Otra estrategia eficaz de marketing de influencers es basarse en los datos en cada paso. A la hora de elegir influencers, no te limites a las métricas básicas.
Utiliza herramientas o solicita a personas influyentes sus kits de medios para obtener datos demográficos sobre su audiencia (asegúrate de que sus seguidores coincidan con tu público objetivo).
Echa un vistazo al rendimiento de sus campañas anteriores, si está disponible. Algunos influencers incluso pueden compartir casos prácticos o testimonios de marcas con las que han trabajado.
Durante y después de las campañas, haz un seguimiento de todo y, a continuación, perfecciona tu estrategia. Además, presta atención a las tendencias del marketing de influencers.
Por ejemplo, si los vídeos cortos están generando más interacción, apuesta por Reels y TikToks. O si un determinado estilo de contenido (por ejemplo, vídeos ASMR de unboxing) está de moda y se ajusta a tu producto, utilízalo.
7. Combina el marketing de influencers con otros canales de marketing.
Si un influencer crea un vídeo fantástico sobre tu producto, considera utilizarlo en tu marketing por correo electrónico. O bien, publica anuncios de pago utilizando el contenido de los influencers con mejor rendimiento.
Muchas marcas lo hacen mediante un proceso denominado “lista blanca”. Con el permiso del influencer, se publican anuncios a través de la cuenta del influencer o se promocionan sus publicaciones para llegar a más personas.
Las campañas con influencers también combinan bien con las relaciones públicas. Por ejemplo, lanzas un nuevo producto y, al mismo tiempo, haces que los influencers lo revisen y que los medios de comunicación lo cubran. Así, los consumidores lo ven en sus redes sociales y en artículos de prensa al mismo tiempo, lo que refuerza la confianza.
8. Ofrecer una experiencia excelente a los influencers
Ser conocido como una marca organizada, comunicativa y respetuosa puede convertirte en un socio preferido.
Esto significa pagos rápidos, instrucciones claras, respeto creativo e incluso detalles considerados, como notas de agradecimiento o regalos adicionales.
Si a un influencer le encanta trabajar contigo, es posible que se esfuerce al máximo. Por lo tanto, es más probable que acepte futuras colaboraciones.
9. Utilizar incentivos especiales para aumentar el retorno de la inversión
Una de las estrategias de marketing de influencers más poderosas es utilizar códigos de descuento u ofertas por tiempo limitado a través de influencers.
Por ejemplo, ofrezca a los seguidores de un influencer un descuento exclusivo de 20% que caduca en una semana. Esto crea urgencia y una razón clara para actuar ahora, lo que puede aumentar significativamente las conversiones de una campaña.
Otra táctica consiste en crear un programa de afiliados para influencers. De este modo, los influencers se convertirán en afiliados que ganarán una comisión. Hemos visto cómo muchas marcas D2C utilizan esta estrategia para crecer. Solo hay que asegurarse de realizar un seguimiento minucioso de todo.
10. Céntrate en contar historias y en la integración, no solo en vender.
Esto requiere escribir un guion creativo en lugar de un simple “Aquí está este producto y sus características”. Por ejemplo, una marca de equipaje de viaje puede pedir a personas influyentes que graben un vlog de su viaje, en el que el equipaje sea una parte esencial del mismo.
O una marca de electrodomésticos puede patrocinar la serie de reformas de cocinas de un YouTuber. El contenido es entretenido (ver cómo se transforma una cocina), mientras que el electrodoméstico aparece como el héroe que mejora el espacio.
5 errores que debes evitar en el marketing de influencers
Hemos hablado de las estrategias de marketing de influencers más eficaces. Sin embargo, para llevarlas a cabo de forma eficaz, es necesario evitar algunos errores comunes:
Error 1: Elegir a los influencers equivocados
Un influencer puede ser popular, pero si su público no se ajusta a tu mercado objetivo, la colaboración no dará resultados. ¿Cómo evitarlo?
- Investiga a fondo a un influencer antes de asociarte con él.,
- Comprueba los temas de su contenido, su personalidad y los datos demográficos de sus seguidores.,
- Asegúrate de que el nicho del influencer sea relevante para tu producto.
- Además, comprueba si los influencers han estado involucrados en algún escándalo o han dado señales de alerta, como seguidores falsos o comportamientos negativos.
Error 2: Centrarse únicamente en el número de seguidores
¡En el marketing de influencers, más grande no siempre significa mejor! Algunas marcas han pagado grandes sumas de dinero por un influencer con millones de seguidores solo para obtener un compromiso reducido o unas ventas mínimas. Evita este error fijándote en la tasa de compromiso, la calidad de los comentarios y el impacto en el nicho.
Error 3: No establecer objetivos claros ni indicadores clave de rendimiento (KPI) para la campaña.
Otro error común en el marketing de influencers es ignorar las métricas y los KPI. Por lo tanto,
- Define objetivos claros como el reconocimiento de marca, la interacción, los clics, las ventas, la generación de contenido, etc.
- Comunique estos objetivos internamente y, cuando sea apropiado, al influencer.
Error 4: Microgestionar o dar demasiadas instrucciones al influencer
¡Es muy sencillo! Las instrucciones demasiado restrictivas o los guiones obligatorios pueden dar lugar a contenidos incómodos y poco reales. Por lo tanto, elige influencers en los que confíes y confía en que sabrán cómo comunicarse con sus seguidores.
Es genial ofrecer orientación sobre los puntos clave y lo que no se debe hacer, ¡pero no escribas sus pies de foto por ellos! Da tu opinión con comentarios como “¡Nos encanta cuando compartes anécdotas personales!”.
Error 5: Ocultar que se trata de un contenido patrocinado
Si crees que parecerás más auténtico sin revelar que la publicación del influencer es un anuncio, ¡estás equivocado! Es absolutamente poco ético y podría ser ilegal.
Asegúrate de incluir #ad como primer hashtag. Además, asegúrate de que tu acuerdo no prohíba la divulgación, sino que la exija. La mayoría de los influencers creíbles ya lo hacen, pero sigue siendo importante incluirlo como una expectativa clara.
Ejemplos exitosos de marketing de influencers
Si estás buscando campañas reales de marketing de influencers de las que aprender, puedes echar un vistazo a estos casos de éxito:
1. Campaña «DetoxYourFeed» (Desintoxica tu feed) de Dove
En 2022, Dove se asoció con microinfluencers para campañas como #DetoxYourFeed y #PassTheCrown. Esta campaña se llevó a cabo en Instagram, TikTok y YouTube para promover la positividad corporal y los estándares de belleza realistas.
La estrategia generó más de mil millones de impresiones, un aumento del 201 % en la interacción y un premio Shorty Award. Al elegir creadores con los que el público se sentía identificado y que compartían sus valores, Dove provocó conversaciones auténticas y creó un poderoso movimiento popular.
2. Programa de embajadores de marca de Gymshark
¡Gymshark ha creado otra campaña de marketing de influencers de éxito histórico! Se ha asociado con influencers del mundo del fitness, conocidos como Gymshark Athletes, que crean contenido auténtico, como vídeos de pruebas de ropa y entrenamientos, en Instagram y TikTok.
Su programa de embajadores a largo plazo impulsa las ventas a través de enlaces de afiliados y códigos de descuento, lo que fomenta la participación de la comunidad.
Esta estrategia liderada por influencers ayudó a Gymshark a pasar de ser una startup británica a una marca global con más de 100 millones de libras esterlinas en ingresos, lo que demuestra el retorno de la inversión de un marketing auténtico e impulsado por la comunidad.
3. Dunkin’ x Charli D'Amelio
Dunkin’ se asoció con la estrella de TikTok Charli D'Amelio en 2020 para lanzar “The Charli”, una bebida basada en su pedido favorito de café frío.
Lo promocionó en TikTok, lo que provocó un aumento del 201 % en las ventas de café frío y un incremento del 571 % en las descargas de la aplicación.
¡La campaña funcionó porque parecía real! De hecho, Charli ya era fan. Así que Dunkin’ no solo la patrocinó, sino que creó un producto en torno a ella, lo que generó un gran revuelo y resultados reales.
4. Campaña de influencers B2B de Flock Freight
¡El marketing de influencers no es solo para marcas de consumo! Flock Freight, una marca de logística B2B, dio un salto creativo en 2023 al contar con Steve Burns (de Las pistas de Blue) en su campaña “Define tu carga”.
La mezcla de nostalgia y humor hizo que el contenido se volviera viral e incluso ganara un premio Cannes Lions. Al elegir un rostro familiar y con el que el público se pudiera identificar, Flock Freight demostró que incluso las empresas B2B pueden destacar y conectar emocionalmente a través de un marketing de influencers inteligente.
Ahora que hemos explorado las estrategias clave, los errores comunes y los ejemplos inspiradores del marketing de influencers, ¡conozcamos una plataforma gratuita de marketing de influencers para simplificar el proceso!
Preguntas frecuentes
Aquí hay algunas preguntas frecuentes para responder:
1. ¿Cómo puedo medir el ROI del marketing de influencers?
Para realizar un seguimiento del retorno de la inversión (ROI) de tu campaña de marketing de influencers, puedes seguir estos pasos:
- Establece objetivos claros: Defina qué significa el ROI para usted (ventas, registros, tráfico, etc.).
- Utiliza enlaces/códigos de seguimiento: Asigna enlaces únicos o códigos de descuento a cada influencer para realizar un seguimiento del rendimiento.
- Supervisar la participación: Realiza un seguimiento de los «Me gusta», los comentarios, las veces que se comparte y las visualizaciones, lo cual es útil para medir el conocimiento de la marca, aunque no se traduzca en ventas directas.
- Utiliza herramientas de análisis: Google Analytics y Herramientas CRO Ayuda a rastrear y optimizar el tráfico de referencia y las conversiones del contenido de los influencers.
- Calcular el retorno de la inversión:
Fórmula: ROI = (Ingresos – Costes) / Costes × 100%
Ejemplo: $5000 ingresos de una campaña de $1000 = 400% ROI. - Fíjate en el ROI indirecto: Ten en cuenta el reconocimiento de marca, el aumento de seguidores, el contenido reutilizable y el impacto en las ventas futuras.
- Plataformas de apalancamiento: Utiliza herramientas como Influencer para análisis integrados y un seguimiento más sencillo.
2. ¿Cuánto ganan los influencers?
Aunque los pagos a los influencers varían según la plataforma, el tipo de contenido y la tasa de interacción, existen algunos puntos de referencia medios:
- Nanoinfluencers (1000-10 000): $10–$100/publicación o productos gratuitos,
- Microinfluencers (10 000-50 000): $100–$500/Publicación en Instagram, $50–$250/TikTok,
- Nivel medio (50 000-200 000): $500–$2000+/publicación; YouTube: $1000–$5000/vídeo,
- Macroinfluencers (250 000-1 millón): $2000–$10 000+/publicación o paquetes promocionales,
- Mega/Celebridad (más de 1 millón): $10 000–$100 000+ por publicación.
3. ¿Qué hace el marketing de influencers?
El marketing de influencers ayuda a las marcas a promocionar sus productos o servicios a través de creadores de confianza que cuentan con seguidores fieles. Genera conciencia de marca, impulsa la participación, atrae tráfico y puede aumentar las ventas al aprovechar la credibilidad y el alcance del influencer.
4. ¿Cómo puedo convertirme en un influencer de marketing?
Para convertirte en un profesional del marketing de influencers, puedes empezar por aprender los conceptos básicos del marketing de influencers: cómo funciona, las plataformas que se utilizan y los tipos de campañas. A continuación, desarrolla habilidades en redes sociales, creación de contenidos, divulgación y análisis.
Trabaja con marcas o únete a plataformas de marketing de influencers para gestionar campañas, realizar un seguimiento de los resultados y ampliar tu experiencia. Puedes empezar como autónomo, trabajando para una agencia o incluso gestionando directamente a los influencers.
5. ¿Cuáles son los diferentes tipos de campañas de marketing de influencers?
Los tipos de campañas de marketing de influencers que puedes llevar a cabo incluyen:
- Publicaciones patrocinadas: Contenido de pago que presenta su marca o producto.
- Reseñas de productos/Unboxings: Los influencers comparten sus experiencias personales con tu producto.
- Sorteos y concursos: Aumenta la participación y el número de seguidores mediante sorteos de productos.
- Códigos de afiliado/descuento: Los influencers ganan comisiones promocionando códigos o enlaces rastreables.
- Embajadores de marca: Colaboraciones a largo plazo con menciones regulares de la marca.
- Adquisiciones y colaboraciones: Los influencers gestionan tus redes sociales o crean contenido de forma conjunta.
- Campañas de eventos: Invita a personas influyentes a compartir experiencias en eventos o viajes de marca.
Conclusión
El marketing de influencers se basa en la confianza y la conexión. Al asociarse con los creadores adecuados, las marcas pueden llegar al público de una manera natural y cercana que los anuncios tradicionales a menudo no logran. La clave es establecer objetivos claros, elegir influencers que realmente se alineen con tu marca y mantener la autenticidad.
Tendencias como los microinfluencers y el contenido generado por los usuarios (UGC) están transformando el espacio, y herramientas como Influencer Ahora es más fácil que nunca. Es gratis, fácil de usar y te ayuda a llevar a cabo campañas sin costes adicionales, por lo que una mayor parte de tu presupuesto se destina directamente a obtener resultados.
En resumen: el marketing de influencers funciona cuando es auténtico. Utiliza el enfoque adecuado, apuesta por la creatividad y deja que la historia de tu marca brille a través de voces en las que la gente ya confía.
