Hoje em dia, parece que toda a gente está a descobrir produtos através do Instagram, TikTok ou YouTube. É basicamente isso que é o marketing de influência.
Em vez de as marcas falarem sobre si mesmas, elas se unem a pessoas que já têm a confiança do público e deixam que elas falem por elas.
E está a funcionar. O que começou pequeno há alguns anos tornou-se agora uma parte importante da forma como as empresas promovem os seus produtos online. A indústria global de marketing de influência cresceu de $1,7 mil milhões em 2016 para cerca de $24 mil milhões em 2024.
Cada vez mais profissionais de marketing estão apostando nisso porque as pessoas tendem a dar mais atenção a alguém que seguem do que a um banner publicitário. Na verdade, 90% dos profissionais de marketing acreditam que o marketing de influência é uma estratégia eficaz e, até 2025, 86% das empresas americanas estarão usando campanhas de influência.
Neste guia, vamos explicar o que é o marketing de influência, como funciona, que tipos de campanhas existem e como uma ferramenta gratuita como o Ainfluencer pode facilitar todo o processo, especialmente se você está apenas a começar.
O que é marketing de influência?
O marketing de influência é um tipo de marketing nas redes sociais que utiliza recomendações e menções de produtos por parte de influenciadores. Por influenciadores, entendemos pessoas que têm seguidores dedicados e são vistas como especialistas ou criadores de tendências num determinado nicho.
Em outras palavras, é quando uma marca colabora com um influenciador online para promover um dos seus produtos ou serviços.
Normalmente, um influenciador partilha conteúdo (como uma publicação, história ou vídeo) em plataformas de redes sociais como Instagram, TikTok, YouTube, Facebook, Snapchat, etc. As publicações apresentam o produto da marca, muitas vezes acompanhadas pela sua opinião ou experiência pessoal.
Como funciona o marketing de influência?
Agora que já aprendeu a definição de marketing de influência, vamos descobrir como funciona em alguns passos simples:
- Uma marca identifica influenciadores adequados. Isso poderia ser popular Influenciador do Instagram na moda, um YouTuber conhecido por críticas de tecnologia, um criador de TikTok ou um blogueiro respeitado. O público do influenciador deve corresponder ao público-alvo da marca.
- A marca e o influenciador concordam com uma colaboração. Isso pode envolver o envio de produtos gratuitos pela marca, o pagamento de uma taxa por publicação ou a criação de uma comissão de afiliados. Os termos (formato do conteúdo, mensagens, hashtags, etc.) são discutidos, mas as marcas profissionais geralmente dão liberdade criativa aos influenciadores para manter a autenticidade do conteúdo.
- O influenciador cria e partilha conteúdo. O conteúdo pode ser uma publicação dedicada à avaliação do produto, uma menção numa história, um vídeo de unboxing, um tutorial, um sorteio ou qualquer formato adequado à plataforma. Normalmente, eles marcam a marca e costumam usar hashtags específicas da campanha ou códigos de desconto.
- Os seguidores veem o conteúdo e agem. Como vem de alguém em quem confiam, os seguidores ficam mais propensos a interagir e experimentar o produto. Muitos clicarão nos links, usarão o código promocional ou visitarão a página da marca, gerando tráfego e vendas.
- A marca acompanha o desempenho. No final, a marca mede métricas como engajamento, cliques e conversões para avaliar o ROI do marketing de influência. Colaborações bem-sucedidas geralmente levam a parcerias duradouras.
Benefícios do marketing de influência
De acordo com as estatísticas, 86% dos profissionais de marketing dos EUA farão parcerias com influenciadores em 2025. Esse número era 82.7% no último ano. A questão é: porquê? Que benefícios levam os profissionais de marketing a recorrer ao marketing de influência? Aqui estão os principais benefícios do marketing de influência para as marcas:
1. Maior reconhecimento e alcance da marca
Em primeiro lugar, os influenciadores podem apresentar a sua marca a milhares ou até milhões de pessoas que, de outra forma, talvez nunca a encontrassem. As suas publicações costumam gerar partilhas e divulgação boca a boca, ampliando o seu alcance. Na verdade, 81% dos consumidores afirmam que o conteúdo de influenciadores ou colegas aumenta o seu interesse num produto.
2. Credibilidade e confiança
Outra vantagem do marketing de influência é construir confiança, aproveitando a credibilidade que os influenciadores têm junto aos seus seguidores.
Com base em relatórios, 69% dos consumidores confiam mais em influenciadores e colegas do que em marcas. Além disso, 63% são mais propensos a comprar com base nas recomendações de influenciadores. Isso torna os endossos de influenciadores muito mais persuasivos do que os anúncios tradicionais.
3. Alto envolvimento e relações mais autênticas
Além disso, o conteúdo dos influenciadores gera um alto nível de engajamento, pois parece autêntico e pessoal, como a recomendação de um amigo.
Isso aumenta a visibilidade da marca, gera buzz e incentiva a interação. Também fornece feedback valioso e conteúdo gerado pelo utilizador, ajudando as marcas a parecerem mais acessíveis e orientadas para a comunidade.
4. Marketing direcionado para os públicos certos
Os influenciadores também permitem que as marcas segmentem nichos específicos, desde amantes de animais de estimação até fãs de tecnologia, garantindo que as mensagens cheguem ao público certo. Essa segmentação precisa geralmente leva a melhores resultados do que anúncios genéricos. Além disso, escolher a plataforma certa aumenta a eficiência e o ROI, combinando o conteúdo com o público-alvo ideal.
5. Maior ROI e taxas de conversão
Por último, mas não menos importante, o marketing de influência proporciona um forte retorno sobre o investimento, especialmente com influenciadores de nível micro e médio, que são mais acessíveis.
Estudos mostram que pode gerar até ROI 11 vezes maior do que banners publicitários e $4,12 em valor por $1 gasto no Instagram. Com links rastreáveis e conversões claras, é uma estratégia económica e mensurável.
Quais são as melhores plataformas para o marketing de influência?
O número de plataformas de redes sociais está a aumentar. Isso significa mais oportunidades para o marketing de influência. No entanto, escolher a plataforma certa é essencial para campanhas eficazes. Aqui estão as plataformas de marketing de influência mais populares para impulsionar a sua marca:
1. Instagram
Chamamos o Instagram de potência do marketing de influência! Ele suporta uma variedade de conteúdos, incluindo Stories, Reels e publicações estáticas, atendendo a diversas estratégias de marketing.
Além disso, o Instagram oferece altas taxas de engajamento, especialmente com micro e nanoinfluenciadores. Mais importante ainda, 80,81% dos profissionais de marketing dos EUA utilizaram o Instagram para as suas campanhas de marketing de influência em 2024.
2. TikTok
Os vídeos curtos fazem do TikTok uma das melhores plataformas de marketing de influência (talvez melhor do que o Instagram!).
Os influenciadores do TikTok com mais de 1 milhão de seguidores tiveram uma taxa média de engajamento de 4,95% em 2024, que foi ainda maior do que a taxa de engajamento do Instagram, de 2,8%.
Além disso, o TikTok é muito popular entre a Geração Z e os Millennials, que adoram conteúdos autênticos, criativos e orientados para as tendências.
3. YouTube
Para vídeos mais longos e conteúdo atemporal, o YouTube é a combinação perfeita! Na verdade, ele é ideal para tutoriais detalhados, análises e narrativas, permitindo que as marcas transmitam mensagens detalhadas. E, para sua informação, o YouTube é um dos plataformas com os pagamentos mais elevados para influenciadores.
4. Snapchat
Tal como o TikTok, o Snapchat tem grande repercussão junto ao público mais jovem, especialmente a Geração Z. Ele se concentra em conteúdos temporários e incentiva o envolvimento em tempo real. Além disso, ferramentas exclusivas, como filtros e lentes de RA, possibilitam esforços de marketing criativos.
5. Plataformas emergentes
As plataformas de marketing de influência não se limitam aos canais tradicionais, como Instagram, TikTok ou YouTube. Em nichos como bricolagem, moda e decoração, o Pinterest está a tornar-se popular.
Para quem procura comunidades de nicho e engajamento direcionado, o Reddit é uma plataforma adequada. Mesmo plataformas mais recentes, como Threads e Bluesky, estão a aumentar a sua base de utilizadores e a tornar-se novos canais para o marketing de influência.
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Diferentes tipos de influenciadores
É claro que nem todos os influenciadores são iguais. Eles têm diferentes tamanhos e categorias. Quer escolher os melhores criadores para as suas campanhas? Vamos aprender sobre todos eles. tipos de influenciadores:
Nanoinfluenciadores
São indivíduos com um número muito pequeno de seguidores, normalmente inferior a 1.000 a cerca de 10.000 seguidores. São pessoas comuns que exercem influência dentro de uma comunidade próxima ou área local.
Os nanoinfluenciadores costumam ter taxas de engajamento extremamente altas. Como o seu público os conhece pessoalmente ou se sente muito próximo deles, a confiança é forte.
Microinfluenciadores
Os microinfluenciadores geralmente têm 10.000 a 100.000 seguidores. Eles têm uma forte presença em determinados nichos, como moda, beleza ou fitness.
Esses influenciadores são atualmente os queridinhos de muitos profissionais de marketing, pois oferecem um equilíbrio entre alcance e engajamento.
Macroinfluenciadores
Criadores com seguidores entre 100.000 a 1 milhão são considerados macroinfluenciadores. São bem conhecidos nas redes sociais, possivelmente até mesmo fora delas.
Uma vantagem dos macroinfluenciadores é o seu enorme alcance, o que significa que uma única publicação pode atingir um público vasto. Eles também têm um impacto significativo nas tendências e conversas.
Mega-influenciadores (celebridades)
Por fim, os mega-influenciadores são os criadores de conteúdo de nível superior, que muitas vezes mais de 1 milhão seguidores (às vezes muitos milhões).
Esta categoria inclui celebridades reais (atores, músicos, atletas) com um grande número de seguidores nas redes sociais, bem como estrelas nascidas e criadas nas redes sociais, como Kylie Jenner ou Addison Rae.
Quanto custa o marketing de influência?
Os custos do marketing de influência são uma questão importante que as marcas devem considerar antes de começar. Em resumo, o custo depende de diferentes fatores, como o tipo de campanha, o alcance e o nicho do influenciador, a plataforma e o escopo do trabalho.
Aqui, detalhamos os custos do marketing de influência e os fatores que influenciam esses custos, para que possa fazer um orçamento eficaz. Continue a ler:
1. Modelos de pagamento
O primeiro fator é como você vai pagar os influenciadores parceiros. Geralmente, existem seis formas de efetuar pagamentos no marketing de influência:
- Produto/serviço gratuito (distribuição de produtos): As marcas enviam produtos gratuitos para nano/microinfluenciadores em troca de potencial exposição. É um custo baixo, mas não há garantias, a menos que seja previamente acordado.
- Taxa fixa por publicação: Neste método, as marcas pagam uma taxa fixa pelo conteúdo — por exemplo, $500 por uma publicação no Instagram ou $2.000 por um vídeo no YouTube — com base no alcance e no engajamento.
- Baseado no desempenho (Afiliado/Comissão): Os influenciadores ganham por venda, clique ou instalação de aplicativo através de links ou códigos de rastreamento. É um risco baixo para as marcas, mas nem todos os influenciadores aceitam isso.
- Direitos de utilização do conteúdo: As marcas podem pagar um valor adicional para utilizar o conteúdo dos influenciadores em anúncios, sites ou e-mails, além das publicações nas redes sociais.
- Contratos de longo prazo: Alguns influenciadores trabalham com marcas durante meses como embaixadores, fazendo publicações regulares e, muitas vezes, com exclusividade.
- Benefícios não monetários: Os influenciadores mais importantes podem receber experiências pagas, como viagens ou acesso a eventos, às vezes em vez de — ou além de — dinheiro.
2. Taxas de engajamento e número de seguidores
Os tipos de influenciadores (discutidos anteriormente) e as taxas de engajamento também podem afetar os pagamentos dos influenciadores.
Geralmente, mais seguidores significam custos mais elevados. Um nanoinfluenciador pode fazer uma publicação por $50 ou apenas um produto, enquanto um macroinfluenciador pode cobrar algumas centenas a alguns milhares de dólares.
Vamos ver o que Shopify reuniu a partir da sua pesquisa sobre os custos das campanhas de marketing de influência no Instagram:
- Nanoinfluenciadores: $10–$100 por publicação,
- Microinfluenciadores: $100–$500 por publicação,
- Macroinfluenciadores: $5.000–$10.000 por publicação,
- Mega-influenciadores: $10.000+ por publicação.
Além disso, influenciadores com taxas de engajamento mais altas e menos seguidores falsos são mais caros do que outros.
3. Tipo de conteúdo
O esforço e o formato também podem afetar o custo. Uma foto simples no Instagram, um carrossel ou um vídeo Reel requerem trabalhos de produção diferentes.
Os vídeos geralmente custam mais do que as publicações estáticas porque exigem mais tempo (para o influenciador, edição, etc.). Por exemplo, uma crítica de 10 minutos no YouTube custará mais do que uma menção numa história do Instagram.
4. Reputação e procura
Os influenciadores que estão em alta demanda ou que têm um certo prestígio (talvez sejam conhecidos como os melhores em seu nicho) podem cobrar um preço mais alto.
Da mesma forma, se um influenciador participou de um programa de TV de sucesso ou é uma figura popular além das redes sociais, os seus preços aumentam (eles estão na linha divisória entre influenciador e celebridade).
5. O tipo de plataforma
Cada plataforma de rede social tem, obviamente, a sua própria gama de preços. Por exemplo, o YouTube normalmente exige taxas absolutas mais elevadas (devido à duração dos vídeos e ao número de visualizações mais estável).
O Instagram pode ser de gama média e o TikTok pode ser mais barato por publicação (mas pode fazer publicações mais frequentes).
6. Indústria e nicho
O nicho é outro fator que afeta os custos do marketing de influência. Por exemplo, moda, beleza, viagens e entretenimento são nichos de marketing de influência mais populares e competitivos. Portanto, os influenciadores podem cobrar preços mais altos.
Por outro lado, alguns nichos, como literatura ou conteúdo académico, podem ter menos público e influenciadores mais acessíveis.
Resumindo: Uma marca pequena pode gastar entre algumas centenas e alguns milhares de dólares no total, enquanto uma campanha média pode custar entre $5.000 e $20.000.
As grandes empresas costumam alocar centenas de milhares de dólares por campanha de marketing de influência. No entanto, com base em relatórios, 47,41% das marcas gastaram menos de 10 mil dólares em marketing de influência em 2024.
10 estratégias eficazes de marketing de influência
Para aproveitar os benefícios do marketing de influência, é necessária uma estratégia inteligente. Aqui, exploramos as principais estratégias de marketing de influência. que têm trabalhou para muitas marcas:
1. Priorize a autenticidade e a liberdade criativa
O marketing de influência funciona melhor quando o conteúdo parece genuíno. O público consegue perceber se um influenciador realmente gosta de um produto ou se está apenas a fingir.
Portanto, incentive os influenciadores a serem honestos e a partilharem as suas experiências ou histórias reais com o seu produto (mesmo que isso signifique um tom mais informal ou humorístico).
Além disso, não escreva cada palavra! Forneça orientações, mas deixe-os falar com a sua própria voz. Conteúdo autêntico não só gera maior envolvimento, mas também constrói confiança a longo prazo na sua marca.
É melhor escolher influenciadores que já estejam alinhados com o nicho ou os valores da sua marca, para que uma avaliação positiva surja naturalmente.
2. Aproveite o poder dos microinfluenciadores
Como discutido, os microinfluenciadores costumam ter públicos extremamente dedicados. Uma grande tendência na estratégia de marketing de influência é transferir os orçamentos de um ou dois mega influenciadores para muitos microinfluenciadores.
Lembre-se de que os microinfluenciadores inspiram até 60% mais engajamento do que os influenciadores maiores em determinadas plataformas. Na verdade, é uma jogada com alto retorno sobre o investimento.
Por exemplo, em vez de gastar $50.000 em uma publicação de uma celebridade, pode trabalhar com 50 microinfluenciadores a $1.000 cada e gerar conteúdo mais diversificado com maior engajamento.
A questão é: como encontrar os principais microinfluenciadores no seu nicho? Como conectar-se com aqueles que têm seguidores reais e não falsos?
Ainfluencer: a melhor plataforma de marketing de influência para encontrar influenciadores
Influenciador é uma ferramenta gratuita de marketing de influência DIY para encontrar macroinfluenciadores e outros tipos de criadores. Ela conecta você com mais de 5M influenciadores verificados no Instagram, TikTok e YouTube. Aqui estão todos os benefícios que a Ainfluencer oferece às marcas:
Por que as marcas devem usar o Ainfluencer?
- 100% Livre para uso: Ainfluencer é conhecida como o “primeiro mercado DIY gratuito para influenciadores do mundo”. É totalmente gratuito para as marcas. Não há taxas de plataforma ou custos ocultos para publicar campanhas e colaborar.
- Pesquisa com tecnologia de IA e filtros avançadosPode usar filtros de IA como categoria de nicho (por exemplo, beleza, fitness, tecnologia), localização, intervalo de número de seguidores, dados demográficos do público, taxa de engajamento, palavras-chave na biografia ou conteúdo e muito mais.
- Gestão fácil de campanhas e comunicação: Isso significa que pode publicar um resumo da campanha no mercado e os influenciadores interessados podem candidatar-se ou fazer ofertas. A plataforma possui funcionalidades integradas de mensagens diretas e chat, para que possa negociar e coordenar dentro da aplicação.
- Pagamentos e confiança em custódia segura: Quando paga a um influenciador através da plataforma, os fundos são mantidos em custódia e só são liberados para o influenciador depois que ele entregar o conteúdo acordado.
- Avaliações e comentários: após uma colaboração, as marcas e os influenciadores podem avaliar-se mutuamente. Com o tempo, é possível ver o histórico de um influenciador (e eles podem ver o seu como marca), o que cria um ecossistema de confiança.
- Acompanhamento do desempenho da campanha: A plataforma permite que você acompanhe métricas como quantos influenciadores aceitaram o seu convite, status do conteúdo, ROI, conversões, etc.
- Sem limites para campanhas ou convites: Ao contrário da maioria das plataformas, a Ainfluencer permite campanhas e propostas ilimitadas. Pode convidar quantos influenciadores quiser e realizar várias campanhas.
- Interface DIY fácil de usar: Fiel ao seu slogan “mercado DIY”, o Ainfluencer é fácil de usar, mesmo para quem é novo no marketing de influência. Configurar uma campanha é tão simples quanto preencher um formulário, e a interface guia-o em cada etapa.
- Opção de serviço gerido: Embora o Ainfluencer seja principalmente uma plataforma self-service (o que o mantém gratuito e flexível), ele também oferece um serviço totalmente gerenciado, caso você prefira uma abordagem mais prática.
- Integração com a aplicação Shopify: Se gere uma marca de comércio eletrónico, o Ainfluencer tem até integrações como uma aplicação Shopify. Ele conecta a sua loja com campanhas de influenciadores para acompanhar resultados como resgates de códigos promocionais ou vendas.
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3. Considere relações de longo prazo em vez de campanhas pontuais
Embora publicações patrocinadas pontuais possam certamente ter impacto, muitas marcas estão a obter melhores resultados com parcerias de longo prazo (por exemplo, embaixadores ou múltiplas colaborações).
Na verdade, as relações de longo prazo permitem que o influenciador se familiarize profundamente com a marca, tornando frequentemente os seus endossos mais convincentes.
É interessante saber que 71% dos influenciadores costumam oferecer descontos para parcerias de longo prazo (25%, pense nisso!).
Além disso, uma “estratégia de influenciadores sempre ativa” está a tornar-se comum entre as equipas de marketing B2B (58% utilizam-na)..
4. Use diferentes plataformas e formatos de conteúdo
Isso é óbvio! Não se limite a uma única plataforma! Pesquise exaustivamente onde o seu público-alvo costuma estar e que tipo de conteúdo mais gosta. Em seguida, crie a sua estratégia de acordo com isso.
Recomendamos usar o Instagram para fotos refinadas, Reels e Stories, o TikTok para vídeos curtos virais e desafios, e o YouTube para análises aprofundadas ou tutoriais.
Também é importante manter-se atualizado! Por isso, considere funcionalidades mais recentes, como os Guias do Instagram (para coleções de produtos) ou os eventos de compras ao vivo do TikTok.
5. Incentivar e utilizar o conteúdo gerado pelo utilizador (UGC)
79% dos consumidores afirmam que o conteúdo gerado pelo utilizador influencia significativamente as suas decisões de compra. Esse é o poder do conteúdo gerado pelo utilizador no qual deve investir!
Você pode criar campanhas ativamente para gerar UGC. Por exemplo, realize um concurso impulsionado por influenciadores, no qual os seguidores também participam criando conteúdo (talvez com um desafio de hashtag). Os influenciadores podem dar o pontapé inicial e, em seguida, os seus fãs se juntam a eles.
Um exemplo famoso é o desafio #EyesLipsFace TikTok da e.l.f. Cosmetics. Eles contrataram alguns influenciadores para iniciar um desafio de dança com uma música original cativante. O desafio viralizou com mais de 5 milhões de vídeos criados por utilizadores.
6. Opte pela seleção e avaliação de influenciadores baseada em dados
Outra estratégia eficaz de marketing de influência é confiar nos dados em todas as etapas. Ao escolher influenciadores, vá além das métricas básicas.
Use ferramentas ou peça aos influenciadores os seus kits de mídia para obter dados demográficos do público (certifique-se de que os seguidores deles correspondam ao seu público-alvo).
Analise o desempenho das campanhas anteriores, se disponível. Alguns influenciadores podem até partilhar estudos de caso ou depoimentos de marcas com as quais trabalharam.
Durante e após as campanhas, acompanhe tudo e, em seguida, refine a sua estratégia. Além disso, preste atenção às tendências do marketing de influência.
Por exemplo, se vídeos curtos estão a ter maior engajamento, aposte no Reels e no TikTok. Ou se um determinado estilo de conteúdo (por exemplo, vídeos ASMR de unboxing) está em alta e se encaixa no seu produto, use-o.
7. Combine o marketing de influência com outros canais de marketing
Se um influenciador criar um vídeo fantástico sobre o seu produto, considere utilizá-lo no seu marketing por e-mail. Ou publique anúncios pagos utilizando o conteúdo dos influenciadores com melhor desempenho.
Muitas marcas fazem isso num processo chamado “whitelisting”. Com a permissão do influenciador, você exibe anúncios na conta dele ou impulsiona as suas publicações para alcançar ainda mais pessoas.
As campanhas com influenciadores também combinam bem com relações públicas. Por exemplo, lança um novo produto e, simultaneamente, pede a influenciadores para avaliá-lo e aos meios de comunicação para cobri-lo. Assim, os consumidores veem-no no seu feed e em artigos de imprensa ao mesmo tempo, reforçando a confiança.
8. Proporcione uma excelente experiência aos influenciadores
Ser conhecido como uma marca organizada, comunicativa e respeitosa pode torná-lo um parceiro preferencial.
Isso significa pagamentos rápidos, instruções claras, respeito criativo e até mesmo gestos atenciosos, como cartões de agradecimento ou brindes.
Se um influenciador adora trabalhar consigo, ele poderá ir além do esperado. Assim, é mais provável que ele aceite futuras parcerias.
9. Utilize incentivos especiais para aumentar o ROI
Uma das estratégias de marketing de influência mais poderosas é usar códigos de desconto ou ofertas por tempo limitado através de influenciadores.
Por exemplo, ofereça aos seguidores de um influenciador um desconto exclusivo de 20% válido por uma semana. Isso cria urgência e um motivo claro para agir agora, o que pode aumentar significativamente as conversões de uma campanha.
Outra tática é criar um programa de afiliados para influenciadores. Isso transformará os influenciadores em afiliados que ganham uma comissão. Vimos muitas marcas D2C usarem isso para crescer. Apenas certifique-se de acompanhar tudo cuidadosamente.
10. Concentre-se em contar histórias e integração, não apenas em vender
Isso requer a criação de um cenário criativo, em vez de um simples “Este é o produto e estas são as suas características”. Por exemplo, uma marca de malas de viagem pode pedir a influenciadores que façam vlogs das suas viagens, com as malas como parte essencial da sua jornada.
Ou uma marca de eletrodomésticos pode patrocinar a série de reforma de cozinhas de um YouTuber. O conteúdo é divertido (assistir à transformação de uma cozinha), enquanto o eletrodoméstico aparece como o herói que melhora o espaço.
5 erros de marketing de influência que deve evitar
Discutimos as estratégias de marketing de influência mais eficientes. No entanto, para executá-las de forma eficaz, é necessário evitar alguns erros comuns:
Erro 1: Escolher os influenciadores errados
Um influenciador pode ser popular, mas se o seu público não estiver alinhado com o seu mercado-alvo, a parceria não trará resultados. Como evitar isso?
- Faça uma pesquisa completa sobre um influenciador antes de estabelecer uma parceria.,
- Verifique os temas do conteúdo, a personalidade e os dados demográficos dos seguidores.,
- Certifique-se de que o nicho do influenciador é relevante para o seu produto.
- Além disso, verifique se os influenciadores têm algum escândalo ou sinal de alerta no passado, como seguidores falsos ou comportamento negativo.
Erro 2: Concentrar-se exclusivamente no número de seguidores
Maior nem sempre é melhor no marketing de influência! Algumas marcas pagaram muito dinheiro por um influenciador com milhões de seguidores, mas obtiveram pouco engajamento ou vendas mínimas. Evite esse erro observando a taxa de engajamento, a qualidade dos comentários e o impacto no nicho.
Erro 3: Não definir objetivos ou KPIs claros para a campanha
Outro erro comum no marketing de influência é ignorar as métricas e os KPIs! Portanto,
- Defina objetivos claros, como reconhecimento da marca, engajamento, cliques, vendas, geração de conteúdo, etc.
- Comunique esses objetivos internamente e, quando apropriado, ao influenciador.
Erro 4: Microgerenciar ou controlar demais o influenciador
É simples! Briefings excessivamente restritivos ou guiões obrigatórios podem resultar em conteúdos estranhos e irreais. Portanto, escolha influenciadores em quem confia e confie que eles sabem como comunicar com os seus seguidores.
É ótimo fornecer orientações sobre pontos-chave e o que não se deve fazer, mas não escreva a legenda por eles! Dê feedback como “Adoramos quando partilhas histórias pessoais”!
Erro 5: Esconder que se trata de um conteúdo patrocinado
Se você acha que parecerá mais natural sem revelar que a publicação do influenciador é um anúncio, está enganado! Isso é totalmente antiético e pode ser ilegal.
Certifique-se de incluir #ad como a primeira hashtag. Além disso, certifique-se de que o seu contrato não proíba a divulgação — pelo contrário, ele deve exigi-la. A maioria dos influenciadores credíveis já faz isso, mas ainda assim é importante incluí-lo como uma expectativa clara.
Exemplos de marketing de influência bem-sucedidos
Se procura algumas campanhas reais de marketing de influência para aprender, pode dar uma vista de olhos nestas histórias de sucesso:
1. Campanha #DetoxYourFeed da Dove
Em 2022, a Dove fez uma parceria com microinfluenciadores para campanhas como #DetoxYourFeed e #PassTheCrown. Essa campanha foi realizada no Instagram, TikTok e YouTube para promover a positividade corporal e padrões de beleza realistas.
A estratégia resultou em mais de 1 bilhão de impressões, um aumento de 20% no engajamento e um prêmio Shorty Award. Ao escolher criadores com os quais o público se identificava e que estavam alinhados com seus valores, a Dove gerou conversas autênticas e construiu um poderoso movimento popular.
2. Programa de Embaixadores da Marca Gymshark
A Gymshark criou mais uma campanha de marketing de influência de sucesso! Ela faz parceria com influenciadores de fitness, conhecidos como Gymshark Athletes, que criam conteúdo autêntico, como vídeos de experimentação de roupas e treinos no Instagram e no TikTok.
O seu programa de embaixadores de longo prazo impulsiona as vendas por meio de links afiliados e códigos de desconto, estimulando o envolvimento da comunidade.
Essa estratégia liderada por influenciadores ajudou a Gymshark a crescer de uma startup britânica para uma marca global com receita superior a $100M, comprovando o ROI do marketing autêntico e orientado para a comunidade.
3. Dunkin’ x Charli D'Amelio
A Dunkin’ fez uma parceria com a estrela do TikTok Charli D'Amelio em 2020, lançando “The Charli”, uma bebida baseada no seu pedido favorito de café frio.
Ela promoveu o produto no TikTok, o que levou a um aumento de 201% nas vendas de café frio e um salto de 571% nos downloads do aplicativo.
A campanha funcionou porque parecia real! Na verdade, Charli já era fã. Então, a Dunkin’ não se limitou a patrociná-la; criou um produto em torno dela, gerando grande repercussão e resultados reais.
4. Campanha de influenciadores B2B da Flock Freight
O marketing de influência não é apenas para marcas de consumo! A Flock Freight, uma marca de logística B2B, deu um salto criativo em 2023 ao apresentar Steve Burns (do Pistas do Blue) na sua campanha “Defina a sua carga”.
A mistura de nostalgia e humor tornou o conteúdo viral e até ganhou um prémio no Cannes Lions. Ao escolher um rosto familiar e identificável, a Flock Freight mostrou que mesmo as empresas B2B podem se destacar e conectar-se emocionalmente por meio de um marketing de influência inteligente.
Agora que explorámos as principais estratégias, erros comuns e exemplos inspiradores no marketing de influência, vamos conhecer uma plataforma gratuita de marketing de influência para simplificar o processo!
Perguntas frequentes
Aqui estão algumas perguntas frequentes para responder:
1. Como posso medir o ROI do marketing de influência?
Para acompanhar o retorno sobre o investimento (ROI) da sua campanha de marketing de influência, pode seguir estes passos:
- Defina objetivos claros: Defina o que ROI significa para si (vendas, inscrições, tráfego, etc.)
- Use links/códigos de rastreamento: Atribua links exclusivos ou códigos de desconto a cada influenciador para acompanhar o desempenho.
- Monitorar o envolvimento: Acompanhe curtidas, comentários, partilhas e visualizações — bom para medir o reconhecimento, mesmo que não sejam vendas diretas.
- Use ferramentas de análise: Google Analytics e Ferramentas CRO ajudar a rastrear e otimizar o tráfego de referência e as conversões a partir do conteúdo dos influenciadores.
- Calcular o ROI:
Fórmula: ROI = (Receita – Custo) / Custo × 100%
Exemplo: receita de $5.000 de uma campanha de $1.000 = ROI de 400%. - Veja o ROI indireto: Considere o reconhecimento da marca, o crescimento do número de seguidores, o conteúdo reutilizável e o impacto nas vendas futuras.
- Plataformas de alavancagem: Use ferramentas como Influenciador para análises integradas e rastreamento mais fácil.
2. Quanto ganham os influenciadores?
Embora os pagamentos aos influenciadores variem de acordo com a plataforma, o tipo de conteúdo e a taxa de engajamento, existem alguns padrões médios de referência:
- Nanoinfluenciadores (1 mil a 10 mil): $10–$100/postagem ou produtos gratuitos,
- Microinfluenciadores (10 mil a 50 mil): $100–$500/publicação no Instagram, $50–$250/TikTok,
- Nível médio (50 mil a 200 mil): $500–$2.000+/publicação; YouTube: $1.000–$5.000/vídeo,
- Macroinfluenciadores (250 mil a 1 milhão): $2.000–$10.000+/postagem ou pacotes promocionais,
- Mega/Celebridade (1 milhão+): $10.000–$100.000+ por publicação.
3. O que faz o marketing de influência?
O marketing de influência ajuda as marcas a promover os seus produtos ou serviços por meio de criadores confiáveis que têm seguidores leais. Ele aumenta o reconhecimento da marca, impulsiona o engajamento, direciona o tráfego e pode aumentar as vendas, aproveitando a credibilidade e o alcance do influenciador.
4. Como me torno um profissional de marketing influenciador?
Para se tornar um profissional de marketing de influência, pode começar por aprender os conceitos básicos do marketing de influência: como funciona, as plataformas utilizadas e os tipos de campanhas. Em seguida, desenvolva competências em redes sociais, criação de conteúdo, divulgação e análise.
Trabalhe com marcas ou junte-se a plataformas de marketing de influência para gerir campanhas, acompanhar resultados e aumentar a sua experiência. Pode começar como freelancer, trabalhador de agência ou até mesmo gerir influenciadores diretamente.
5. Quais são os diferentes tipos de campanhas de marketing de influência?
Os tipos de campanhas de marketing de influência que pode realizar incluem:
- Publicações patrocinadas: Conteúdo pago apresentando a sua marca ou produto.
- Avaliações de produtos/Unboxings: Os influenciadores partilham experiências pessoais com o seu produto.
- Brindes e concursos: Aumente o engajamento e o número de seguidores por meio de brindes de produtos.
- Códigos de afiliados/descontos: Os influenciadores ganham comissões ao promover códigos ou links rastreáveis.
- Embaixadores da marca: Parcerias de longo prazo com menções regulares à marca.
- Aquisições e colaborações: Os influenciadores administram as suas redes sociais ou co-criam conteúdo.
- Campanhas de eventos: Convide influenciadores para partilhar experiências em eventos ou viagens da marca.
Conclusão
O marketing de influência tem tudo a ver com confiança e conexão. Ao estabelecer parcerias com os criadores certos, as marcas podem alcançar o público de uma forma natural e identificável, algo que os anúncios tradicionais muitas vezes não conseguem. O segredo é definir objetivos claros, escolher influenciadores que realmente se alinhem com a sua marca e manter a autenticidade.
Tendências como microinfluenciadores e UGC estão a remodelar o espaço, e ferramentas como Influenciador torna tudo mais fácil do que nunca. É gratuito, simples de usar e ajuda-o a realizar campanhas sem taxas adicionais, para que mais do seu orçamento seja direcionado diretamente para os resultados.
Resumindo: o marketing de influência funciona quando é autêntico. Use a abordagem certa, aposte na criatividade e deixe a história da sua marca brilhar através de vozes nas quais as pessoas já confiam.
